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在线教育垂直网站--考试点网模式的思考

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发表于 2013 年 3 月 27 日 16:37:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  对互联网来说,教育话题一直都是非常被关注的话题。教育一直都是互联网的朝阳行业,可是纵观十多年的中国互联网,涌现出了许多的优秀的公司,门户如新浪搜狐网易;电商如淘宝京东当当等;各个行业也都有非常知名的垂直门户网站;而唯独教育,却没有一个响当当的网站品牌。十年磨砺,中国互联网的教育为何发展如此缓慢?在线教育的站点又从哪里能打开突破口?

  近期火爆的一个网站是该站专注考研在线教育,是目前最值得关注的几个在线教育的网站之一。透过考试点这种垂直模式的发展,我们窥探下在线教育的未来在何方?

  缺乏资金和人才很难做大在线教育

  从创业模式上看,做在线教育是一件非常烧钱的事情,这不是草根站长能做的事情,这里边涉及到人才和资本的竞争。做成一个伟大的在线教育公司,就必须要涉及到视频的版块,资讯、内容、资料分享等都不足以能做成一个伟大的在线教育产品,唯有视频这种方式,才是在线教育的最终归宿。而视频对成本要求比较高,草根站长缺乏资金扶持,这就筑起了高高的门槛。考试点网站目前不缺乏资金的扶持,这是包括考试点在内的任何在线教育网站能否崛起的基础。

  而对于人才来说,是另一个成功的关键。互联网在线教育不仅仅是资本的竞争,更是人才的竞争。在这一点,唯有储备足够的人才才更容易接近成功。懂互联网的人很多,懂教育的人很少。

  你的教育产品是否为用户量身定做

  在线教育如果不懂教育注定会是失败的。教育才是根本,国内的大环境急功近利,都想着从在线教育市场捞一杯羹。这种浮躁的心态导致许多的在线教育公司都在为生存而苦恼,因为巨大的投入和产生效益的比例差距太大,容易导致资金链的断层。做教育是不能急功近利的,踏踏实实做好一个产品才是成功的关键。大而全缺乏聚焦的产品注定是不能打动用户的。

  因此,做在线教育,你要先问几个问题,你的产品是不是用户需要的产品?你的产品是不是用户的刚需产品?你的产品是不是值得用户去掏钱?你的产品是不是有足够的用户群体?你的产品对用户有没有用?用户能不能二次消费?

  你的教育产品是否有聚焦的人群

  考试点目前专注考研这一狭窄的领域,有200万的用户群体支撑,在这一狭窄的领域里,保证产品符合用户的需求,是能否进一步发展的关键。在线教育全而大,容易造成缺乏焦点和定位人群,这是传课网等一些在线教育公司目前面临的困境,用户群体不够聚焦,产品不是用户的刚需产品,盈利模式的开拓有待进一步观察,用户是否值得为此买单是关键的模式。这一模式没有做好,失败的风险是很大的。

  盗版的东西注定会退出历史的主流

  中国互联网的环境并不是很好,盗版的东西太多,这也是在线教育发展的伟大契机。做成独一无二的产品,让其他竞争对手不具备竞争力,是成功的又一大关键因素。考试点的所有课程都是自身录制,在这一点上,任何公司都是无法模仿和复制的。具有竞争对手不具备的核心竞争力,是网站成功的核心之一,因为核心竞争力永远都是无法复制的。

  盈利模式是达摩利斯剑!

  缺乏盈利模式困扰着许多的在线教育公司的进一步发展。盈利模式是任何一个公司都必须面对的话题,尤其是互联网公司,光靠广告盈利的模式已经渐渐退出了主流。在线教育这块的盈利模式尤其值得探索和发现,用户主动买单才是在线教育网站发展的前景。如果抓不住用户的主动买单,失败的风险也是巨大的。经济的好转,用户对教育的投资,用户的消费能力已经越来越强,这一客观因素是把在线教育做成盈利的关键。

  盈利模式是把达摩利斯剑,制约着许多在线教育公司的阿喀琉斯之肿。

  抓住用户买单,用户体验是关键

  只有最好的用户体验,才能让用户最接近买单的操作行为。考试点不断对用户体验进行升级和完善,这是值得赞许的。只有做到让用户开心的付款,开心的二次消费,才是一个在线教育网站能否成功的标志。如果不能做到让用户二次消费,多次消费,那么,在线教育网站的路还非常漫长。因为用户的重复购买行为,才是最好的用户体验。
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