每日话题：垂直B2C寒冬 转型面临考验

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春节将至，但对垂直电商来说难过年关。整个2012年，电商面临的外在环境比较严峻，很多投资电商开始抽离资本，外部输血停止，一直亏损的电商没有能力造血，这让电商的日子是步履维艰。
! W, ~4 L6 a9 ?8 p1 M; ^前京东总裁助理、NOP创始人刘爽对垂直电商的未来预期更加悲观，整个电商市场以前能实现100%以上规模增长，但增速迅速在放缓，今年是50%，明年可能是30%，随着实体经济不好，线下品类全往线上涌，更冲击垂直电商的生意，预计未来2到3年垂直电商形势都不会太好。
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' [9 f* K! ~6 q, N5 X; [7 Z5 p+ Q李成东认为：为了生存，细分品类的垂直B2C开始回归理性经营，不再打价格战了，每次促销，都希望能赚到一些钱。垂直B2C都在提升毛利，压缩成本，意在开源节流。
2 K3 U8 V+ V/ O' k+ p) ]" U! f' G0 ?- I提升毛利的方式，要么增加单件商品的毛利，要么扩充品类，增加规模，分摊平均成本。在这两条实现路径上，绝大多数电商选择提高单件商品的毛利。2011年，凡客在品类扩充上的大跃进让其积压了大量的库存，这也成为众电商的前车之鉴。
2011年，凡客、当当、红孩子，以及鞋类B2C都投放了大量的营销费用，以扩大规模，2012年各厂商压缩营销费用。电商购买互联网流量的价格比2011年12月下降了30%。窝窝团CEO徐茂栋告诉记者，整体电商的营销费用不及高峰时的一半，许多电商甚至只有原来的1/3。
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乐淘转型品牌电商
垂直B2C渐成小众市场
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& [6 R! H8 s, T乐淘于2008年5月由百度原总裁助理、市场总监毕胜创办，并由金山集团原CEO雷军担任董事。
网站上线后不久，便由玩具电商转型为鞋类电商。根据乐淘披露的数据，公司2011年的销售额坐上了行业第一的宝座。
8 \& ?3 ^2 q, |不过好景不长，2012年年末，乐淘被曝出大量裁员的消息。与此同时，有消息称鞋类B2C好乐买因资金紧张正在寻求出售，正在与苏宁易购进行洽谈，但该消息未得到证实。
% }- Q: G: x9 A1 o乐淘转型品牌电商，缘于平台电商挤压下垂直B2C生存空间已日益狭窄。
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业内人士表示，垂直电商转型很难，不转型也很难，垂直电商获取单个用户成本很高，这种趋势在2011年已很清楚，2013年将延续这一趋势。例如：好乐买向服饰综合市场类扩张，走多品种路线;优购网在自有品牌区域积极拓展，将线上线下资源库整合梳理;拍鞋网则专注于长尾市场，充分利用地域优势与各家鞋企合作，扩展鞋类品类，凭借灵敏的商业嗅觉充分运用拍鞋网官网与知名鞋企，进行实时更新，最新促销、折扣、新品等信息，获得用户黏度。总之，垂直鞋类电商正在凭借自身特点，在产品线、平台模式、自有品牌等方面进行积极、乐观调整。
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