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. m" F' O; h9 K; a3 D/ Y财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
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1) 免费增值模式（Freemium model）
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提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。
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2) 限期促销（Limited period promotion）
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让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。- _8 s6 j3 Y( k
& D6 k' k8 s b5 g3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）) e) w& {. Z1 E5 ~! ]* }9 Z
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。8 z) @) w: L1 }! d; p
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! z- S( P3 U# C9 O. ]9 y7 Q4) 赞助模式（Sponsorship model）9 }* f; t H: l$ J. Z6 \
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如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。) ]; r! d* \! H0 R% r2 b. f. t
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5) 维基模式（Wikipedia model）0 x, i o3 q7 p% Z' S7 q A/ }) p
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你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
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6) 吉列模式（Gillette model）
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" A& n6 a& G8 f* x吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
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- `: C9 h* o; |/ k: \8 }7) 开源模式（Open Source Model）
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, `# y3 I% l _/ s提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。
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8) 按使用量收费（Usage charge model）9 R9 n- x3 T. I m: @
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与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。: K" V5 @0 {! P" u
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% I5 H/ e% O; {9 F. O- j9) Zynga模式（Zynga model）
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。
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10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）
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+ D/ F" M5 T/ F2 Y3 A5 y9 s/ i部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。, \& g3 a' a( E' M9 C3 j* u8 M) B
- i9 z9 d9 b/ W8 v: h& v4 @3 g$ I9 l8 Z y# c) U, f$ g2 R: ^5 T7 N
7 N5 C2 N6 b' ~% n7 I11) 品牌效应模式（Build a brand）+ W; P% T* g2 d3 c$ v1 I
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通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。4 n1 F E% F# B% B4 u
; J% M% H# b/ C$ `3 ~12) 联盟营销（Affiliate marketing）4 F7 u8 `& W) T- h A" M) ?- m
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网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
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( A6 `* u2 a" c13) 卖给 Google（Sell it to Google）/ q/ ]5 |% a( E4 D2 v
2 X t9 Z; L9 x6 Z. l. c为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
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14) 让你的下一家公司成功5 K8 p' {# q0 L2 O
& t; T0 ~* v+ D W# s- S" P如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。
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除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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