eBay联手走秀曲线重返中国B2C市场

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/ c/ _; I* U4 g' l5 y资本寒冬之下，电商圈内部融合不断加速。南都制图：宋小伟
eBay线上排名前20%商家拟接入走秀网平台
  u# f0 S+ ]1 Y' d% }! V1 [5 vBUSINESS产业/公司
: _5 c  y1 @! j6 E极速增长的中国消费市场从来不缺乏玩家。这不，转身离开不过半年，迫不及待的eBay即联手走秀网曲线重返中国B2C市场。
4 A6 F7 q4 r* o5 h# ^消息权威人士向南都记者透露，本月中旬eBay将宣布与国内B2C电子商务平台走秀网展开战略合作，并有望引进资本层面的合作，而走秀网的网址www.xiu.com将被更换为ebay.xiu.com。
据了解，eBay上排名前20%的商家将被引入走秀网的开放平台，首先进入的是大众时尚和奢侈品两个产品线，全面合作后两个平台的数据将会进行实时对接。
改走B2C路线
6 d; J- _) K5 A# x9 @' Z$ E, }eBay的中国发展之路并不平坦。eBay最初在2002年通过收购中国最大的拍卖网站易趣网三分之一的股份，借道进入中国市场。但之后在2004年与淘宝的竞争中落败，在中国的C2C市场日渐没落。
: E, p% @4 E3 X# w0 w3 P( V, ~. w  Q此番eBay卷土重来，据称是相中目前走秀网的用户群。走秀网一直在卖海外品牌，双方用户度高度匹配。这个合作被视为eBay全球策略的一部分，因为eBay需要重新回到中国，重新发现哪些商品哪些卖家是适合中国市场的。
3 @1 N# n! w" ]& `$ i2 c7 W上述消息人士同时表示，走秀网主要是想借助eBay平台的产品丰富度，导入其供应商资源解决缺货等运营问题，预计双方合作有望使走秀网的营业额增长10倍以上。
据了解，目前走秀网的主要业务为自营B2C，走轻奢侈品路线，而其开放平台上仅有100多家商家，并不是运营重点。但合作展开后，eBay排名前20%的卖家会被导入开放平台，首先是大众时尚和奢侈品两个产品线。新的合作模式下，这些大卖家会同时存在于两个平台上，由走秀网做大陆地区的分类和展示，并负责大陆地区的退换货等售后服务，两个平台的数据实现实时对接，不采用网址跳转的形式，也不是单纯的海外代购平台。
7 r3 @! O1 b4 x% w- G. b$ T% i$ \据消息人士透露，本月中旬eBay将正式宣布与走秀网的战略合作细节，并有望引进资本层面的合作。南都记者尝试联络走秀网了解此事，对方仅表示不予评论。
电商寒冬抱团取暖
除了eBay将联手走秀网重返中国，麦考林传出已被韩国大型购物网站qoo10收购。不过，现实是在中国激烈的电子商务竞争中，具有海外背景的电子商务企业总是显得十分低调。即将离任的亚马逊中国总裁王汉华曾经表示，亚马逊在中国首先是把钱用在库房和IT，而不是广告。eBay当年因为反应速度过慢，导致淘宝依靠免费服务崛起，最终丢失了庞大的中国C2C市场。
在此之后的5年，eBay将其中国业务专注于跨境贸易业务，帮助中国当地的卖家在eBay全球平台销售产品。
* ?3 s4 U7 s& p+ L: V业界观点
艾瑞咨询分析师苏会燕认为，跨国电子商务企业进入中国市场，最核心的问题是如何将企业优势在中国的市场环境下发挥出来。中国电子商务市场仍处于成长期，具有极大的发展空间，亚马逊、eBay以及其他海外企业都积极地加入其中，但本土化仍然是逃避不了的难
6 P+ y9 c8 X) s& r' @) n- J当当入驻天猫：死对头握手言和，抱团取暖
从了。谁让人家流量大呢。当当网CEO李国庆一则微博调侃，宣布当当正式入驻天猫，百万种商品将以图书、日用百货两大类目以旗舰店的方式入驻。作为老牌B2C网站，当当入驻天猫的举动意味着国内电商业开始进入新一轮融合季。
: ?' ]4 O. \! q天猫大客户部人士证实，在历经半年多磨合期后，今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。当当网此次登陆天猫将带入全部自营类目，包括80万种图书品类和30多万种百货品类。
当当网相关负责人表示，目前垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，不少烧钱买流量的B2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上，并重点关注自身的可持续营运。数据显示，目前已有87家独立B2C网站入驻天猫。业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，在资本寒冬下将趋向抱团取暖。
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