B2C电商扎堆海外网上淘金：内贸竞争太激烈

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南都制图：陈芳
内贸竞争太激烈，凡客、京东、梦芭莎等寻求外贸突围
没必要低调潜行了。近日，凡客诚品正式对外发布消息称，其已在越南开设独立域名网站，并在越南建立了呼叫中心、仓库等基础设施，猛拓海外市场。在此之前，凡客、梦芭莎等B2C平台早就在ebay上开店，并先后推出英文网站，做起跨国零售生意。
; F9 b% y! ~7 F2 o- g而消息灵通人士向南都记者透露，京东商城自去年年底就在俄罗斯觅得合作伙伴，开设独立域名网站，将3C产品销往俄罗斯，并在内部成立新团队专门拓展海外市场。京东方面向南都记者证实了此消息，称其外文网站还在不断开发中。
$ q7 }: |9 i( L* V* w5 X- p! P这是中国电子商务行业竞争的新动向，内贸太残酷，从而转战海外蓝海市场，加入甚至主导外贸电商军团，寻找营利的新枝。
! A+ P8 Y; I# I+ z9 A外贸电商利润比内贸高10%-20%
% s( f. J3 L2 j( `; A# ?7 w- b& ]5 s自从凡客、京东、梦芭莎等独立B2C平台做起跨国零售生意，就将电商的竞争推向了海外市场。
真购网副总经理方雨告诉南都记者，凡客此次在越南实现的本地化运营体系搭建，是通过与当地合作伙伴ECPAY来完成的。据悉，凡客会考虑将越南本地化运营的模式拓展到其他国家，目前正在筹备进军俄罗斯市场，以及南美市场。无独有偶，接近京东商城的知情人士告诉南都记者，京东自去年年底就在俄罗斯设有独立域名网站，将3C产品销往俄罗斯。其操盘方式也是通过与俄罗斯当地公司合作，京东主要提供后台技术开发、电商模式输出、货源供给等服务。京东方面证实了海外扩张，但对设立俄罗斯独立域名网站不置可否，仅简单表示，其外文网站还在不断开发中。
国内小宗外贸平台中国制造商总裁卜凯军透露，外贸电子商务利润一般比国内电子商务高10%-20%，个别产品利润可达到100%。一家100人的外贸电商团队一个月利润抵得上当当网一年利润。
+ F1 }$ }4 P" W, z( H而有数据显示，2011年我国外贸总出口额约2万亿美金。另根据快递业发布的数据显示，2011年外贸小包金额约200亿美金左右。这意味着，电子商务外贸约占总外贸出口的1%，业内人士预测，在未来的几年中，该比例有望超过3%，达到1000亿美金(人民币约6000亿)的市场份额。
相比之下，中国内贸电商看上去很美，但已经是一个趋于饱和的市场。中国电子商务研究中心监控的数据显示，2012年上半年，中国内贸电子商务的环境开始出现恶化，大部分电商从业者的交易增速开始放缓，甚至负增长，且利润降低，甚至无利润。而某些地区的外贸，则显然还是蓝海。
# n/ y  B7 U  Q; V, J+ h跨国经营亦有风险
; }3 G5 }; D6 ^$ t海外拓展并非一帆风顺，制胜的关键在于能否成功本土化。
2 w7 g2 t2 F7 g0 r$ _! j  ~+ H凡客方面对南都记者表示，选择越南是对市场多元化的一种尝试，越南的互联网生态环境和文化跟中国近似。俄罗斯的轻工业欠发达，而东南亚等地区的时尚程度至少要比中国慢一拍，这些地区几乎是服装等产品倾销库存或溢价销售的天堂。方雨如是直言。
/ ~) n6 M1 q3 S5 m  m' @目前来看，俄罗斯、东南亚、南美这三个地区的外贸生意最好做，且那里的电商企业很少，完全不像国内的电商竞争这么白热化。方雨分析，电商做跨国零售无疑是进入蓝海市场，但俄罗斯用的搜索引擎是Yandex，印度用的搜索引擎是印度黄页，海外拓展会涉及本土化运营，跨国IP运行等问题，还是有一定风险。
资本身影隐现
B2C电商扎堆做海外生意，另一个深层的动因还在于资本推动。金山公司董事长雷军(微博)同时也是凡客的天使投资人，而金山游戏在越南市场可称霸，凡客进军越南自是顺畅很多。知情人士向南都记者透露。巧合的是，去年4月，京东商城完成第三轮15亿美元融资，这也是其迄今为止对外公布的最后一笔融资，而投资方就包括俄罗斯DST等六家基金。说到底，京东、凡客、梦芭莎等独立B2C平台转战海外，寻找营利的新枝，背后的力量还是资本的意志。方雨一语中的。
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4 ?4 E" ^5 v% p8 e电商发展海外业务面临风险
/ r$ j( F  L- D3 c相对于本世纪初高利润的电子商务外贸，在经过人民币大幅升值，人力成本不断上涨的基础之上，毛利润已经开始下降。
此外，相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地，外贸渠道的选择性相差甚远，只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道，且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的无理规则时，电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。
电商微博第一人、触电网创始人龚文祥
( j$ F% T  L0 V' q. X6 O目前，国际金融危机的影响并没有完全消除，各国为了自身的发展纷纷设定了贸易限制政策，电商所属领域也不排除。我国是出口大国，如何绕过这些贸易壁垒是我国企业需要思考的问题。
. W5 V& H- p4 |& s' E国都期货分析师彭海兰