疯狂的“淘宝红人”：是美丽教主，还是网店推手？

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前几天，一个开淘宝店的妹纸朋友，让我用微博帮她推一下新上的衣服。转完微博，就闲聊了两句，她跟我抱怨说，现在用微博来推淘宝的效果很不好，转化率很低。我问她用什么来推广好，她说她用过网络红人。我说网络红人，是不是就是微博红人啊。她说不是，除了微博还有博客、美丽说、蘑菇街，多个平台一起上。我问她，用一次网络红人贵不贵?效果咋样?她说800块，效果但没意想中好。她说要想效果好，就要找人气高的网络红人，听说一个叫@呛口小辣椒的网络红人，只要她穿过的衣服，就能够蹭蹭的卖，一天就能卖几百套。
) x" X+ R& V' h# L# E后来跟朋友聊天中，才知道呛口小辣椒在网络上早就是炙手可热的人物，在天涯论坛上曾经红极一时，据说其博客点击早已过亿，许多粉丝以抢她的博文沙发作为荣耀。据传闻，她们只随便穿穿衣服、拍些照片就可以获得很高的报酬，还跟淘宝店铺的老大天使之城进行合作，有店铺的合作股的固定分红。网友估计呛口小辣椒的月收入至少百万，年收入过千万。
这时候，我才意识到网络红人不是简单的晒晒照片、教人搭配衣服那么简单，她们伴随着中国电子商务的发展，俨然已经变成一个产业。从最早的论坛、博客、贴吧开始崭露头角，再后来转战开心、微博和美丽说、蘑菇街，几乎每个网络媒体上都有她们的身影，她们已经成为电商特别是女性产业中重要的一环，有名的红人已经赚得盆满钵满。
穿衣教母大C
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- Y4 g/ A7 h, G# X1 y( U网络红人大C
有这么一个姑娘，人长得美，长长的卷发，大大的眼睛，细细的腿。每天都在自己的博客里秀自己穿的衣服，各种各样的服装搭配应有尽有，而且不带重样的。很快，她的博客便拥有了一批忠实的FANS，因为姑娘的英文名字是CISSYMA，所以粉丝们亲切地叫她大C。
2 [& R' V. ]! {0 j在网络上秀服装的姑娘不在少数，但是像大C这样长年累月坚持下来的姑娘还是比较少的。渐渐地，不少人开始每天专心在网络上等着看她的博客，从而作为自己穿衣服的搭配指南。不少人说，看大C的博客就像是在看时装杂志，她会在各个不同的场合拍自己穿的衣服，时髦的咖啡馆、高贵的奢侈品柜台、海边、点心屋、日本街头不同的场合，大C也以不同的服装风格亮相，将各式帽子、围巾、鞋子、长衣短褂搭配得别具匠心，既漂亮又新鲜。
在杭州一家媒体工作的Tracy也是大C的忠实粉丝，她说自己早在两年前就在网络上知道了大C，那个时候经常到网络红铺LUNA家买东西，而大C也是这家店的常客，她常常会把自己买的衣服秀出来，和别的人比起来，她因为身材很高挑，又会摆造型，所以衣服穿在她身上总是特别漂亮，那个时候就对她印象挺深刻的，后来我就专门找她的博客来看，还加了她的MSN。反正就是挺喜欢她的，看她每天在网上秀那些漂亮衣服，觉得生活真美好啊。
Tracy说，大C其实影响了很大一批人，喜欢大C的粉丝们还专门组建了QQ群以及网络论坛，看到她穿的漂亮衣服，大家会互相打听衣服的出处，还会讨论搭配心得，比起那些专业的时尚书籍，比如《ELLE》、《VOGUE》之类的，看网络上的搭配好像更贴近生活一些。
3 v, i3 O* D- D* W7 X3 h+ L) x8 S后来，大C姑娘也在网络上公开了自己的一些个人信息，原来她在北京一家媒体工作，职位是美术编辑。
如果粉丝们仅仅只是看看博客，网络红人们无非就是赚点眼球，博取众人的好评罢了。
: G) i% ]6 c" c1 c4 b但是如今的网络已经没有那么单纯。
6 w" V3 M1 `# Q& P粉丝们开始疯狂追寻偶像的足迹。有很长一段时间，凡是大C姑娘光顾过的店铺，生意都是出奇的好。
天津姑娘菲比寻常两年前开始在淘宝上经营一家网店，主要就是卖韩版的服饰，搭着卖些韩国进口的化妆品。提起大C，她说直到现在，她还清楚地记得那一幕。
那天下午我刚吃好中饭，就听到淘宝旺旺上叮的一声，我知道又有人来买东西了，有人简单地问了一下一款护肤乳的功效，就迅速地拍下付款了。当时好像是一点多钟，我也没太在意。
到了两点刚过的时候，奇怪的事情突然发生了，我的旺旺上开始响个不停，叮叮叮的，一下子就有好几十个人过来跟我说话，问我刚才是不是大C买过一款护肤乳，纷纷表示自己也要买这款。我一下子懵了，说实话，开店这么久，我的生意从没这么旺过。我赶紧去翻交易记录，原来一点多钟来买东西的人果然就是传说中的大C。
网络红人的影响力还不止如此，一位在淘宝上开了三年店的上海卖家悄悄告诉记者，现在不少店铺都打着和大C同款的旗号来招徕生意。他们会仔细地看大C的服装秀，然后把这些衣服找来，或者只是类似款式的衣服。去淘宝上随便搜搜，就能发现不少打着和大C同款旗号的衣服。其实，这件衣服未必就是大C身上穿的那款，也许仅仅只是款相似而已。但是粉丝们不管这些不管衣服是不是原版，也不管衣服穿在自己身上是否合适不仅仅是跟风，而且是疯抢。
/ c+ ]+ g' t3 e1 U9 r  x7 {5 T/ s其实，和大C同时段走红的网络服饰达人还有不少，比如国内著名网站ONLYLADY上就有不少专门秀服装秀包包的达人，来自重庆的双胞胎姐妹呛口小辣椒就是其中之一，还有专门秀奢侈品的教主茶茶茶、可爱日系达人三多小红花、时尚潮人ATM等等，可爱的公主小凡、气质清新的子萱也成为众人追逐的目标。很长一段时间，网络上都是偶像们买什么，粉丝们就买什么，不少人还以买到了偶像款服饰为荣。
- D$ A; T: f, n+ D4 h不少网店老板表示，网络达人对网络店铺来说就相当于一块金字招牌，就和现实中的形象代言人一样，能带来源源不断的生意。几乎每一个网络达人背后都有巨大的粉丝团队在支撑，对于网店经营者来说，这些高人气的网络偶像们具有强大的号召力，有着巨大的经济效益。
! j% \; H' d/ v) k! a" d* f" S重庆姐妹花呛口小辣椒
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" U* `& h4 P! P; \; [0 d网络红人呛口小辣椒
呛口小辣椒与普通网友喜欢在零散地晒些衣服照片不同，她们坚持每天挂出服装真人秀：两位娇小可人儿，脸庞清秀酷似萧亚轩，身材曼妙如林志玲，她们用自己独到的眼光诠释对时尚的理解。在日志里，两人对时尚的见解基本没什么保留，但对于职业等问题就三缄其口，保持了很高的神秘性。姐妹俩以时尚先锋的身份引领着不会穿衣的白领，让她们可以依样画葫芦，通过跟穿获取自信，同时减少盲目血拼的费用。
她们同时还会把每件衣服的购买信息(如价格、购买地址等)一并公布，面对网友的频繁询问，她们也非常有耐心。ID为喜欢辣椒的芭比的网友说：她俩很谦虚，回答各类问题不厌其烦，也没有故意炫耀的意思，相反正因为她们的分享，我逛街省去了不少时间，有些不会去看的牌子，也因为她们的搭配，会去留意呢。还有一位资深粉丝说，3年前的呛口小辣椒就已引领潮流了，流苏靴、机车包、雪地靴、针织披肩等都是辣椒2005年秋天的搭配，放到今年来看都不觉得过时，真的是搭配高手，眼光也好。
0 w9 V9 H6 k$ L' e4 F2 f3 E5 W网友们更为心动的是，这姐妹俩还经常推荐一些不知名品牌的衣服，既有网购货，又有专柜货，白领们都能消费得起。按照她们的介绍搭配衣服，既省钱又不易撞衫。最重要的是，相中的靓衫实实在在举手可得，只需动动手指，就能通过网购或品牌代购送到家。网友Jessie表示。
, z; A5 C" w# ~& C4 N; Z不光网友们十分敬仰呛口小辣椒，一些网店店主也对她们顶礼膜拜，整天烧香祈祷小辣椒照顾本店。已经不止一家网店的店主在呛口小辣椒的日记里表达这个意思了。而事实也是如此，只要呛口小辣椒光顾的网店，该店同款衣服的销量就会奇迹般地直线上升。某资深淘宝店主说，其实每个爱美女性都会对从未尝试过的新款流行服饰蠢蠢欲动。只可惜，很多时候，她们因为没自信而放弃。而与传统意义上的模特不同，呛口小辣椒这样的土产平民模特则更容易引起网友共鸣，即便她们穿的是奇装异服，也能在白领中掀起抢购潮。
3 k  _& b& u( S; v姐妹俩不仅各有各的贴吧，还有一个共同的呛口小辣椒的贴吧。因为她们贴出的照片太多，有不少人直接copy姐妹俩的照片开博客，连名字也照搬，不时发假帖假照片，企图让网友上当，买自己推销的衣服。现在网上出现了两批网友，一批是忙着给姐妹俩打假的，还有一批人专门搜罗呛口小辣椒在网点买过的东西，继续转载到论坛。因为冒充呛口小辣椒的人实在太多了，不久前，这对姐妹花从某论坛搬到了一家网店，摇身一变成了该网服饰频道的形象大使，随之也换了ID号，刻意变得更加低调。之前两人开过的一些博客都关掉了，或者是隐蔽起来。呛口小辣椒不做作，不功利，也为她们赢得更多粉丝，她们拥有5个粉丝群，且3个已满。
呛口小辣椒超高的人气，还引起主流时尚媒体的关注，中国版《Vogue服饰与美容》7月号还为呛口小辣椒拍了专题，将呛口姐妹封为中国自己的itgirl。
是红人，还是网托?

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呛口姐妹代言天使之城
$ k; i6 I& v- f; O* P" [网络红人们看上去风光无限，然而事情却因为论坛上的一个帖子而引起轩然大波。
6 E- @& |3 w2 ]+ o0 t! \$ a著名的网络论坛天涯上，有人爆猛料，说网络红人大C就是传说中的网托。一石激起千层浪，该帖在短短几天之内成为人气最旺贴，点击率达到几百万。由于帖子中牵涉到大量的关于大C的个人隐私信息，天涯最终不得不以删贴告终。
然而，几天之后，又有人用马甲在天涯上另起炉灶发帖，再次对大C事件进行评论。面对大C的迅速蹿红，不少网友忿忿不平，一个月薪不过三四千的编辑，每个月却能在网上消费两三万?有人于是猜测，她其实是和网店合作的专职网托只需要以消费者的身份把衣服秀出来，每个月就能收到数额不菲的代言费。
' V# \/ ]4 h! F一位自称是天爱员工的网友在帖子里爆料，大C在秀里经常提到的几家网店，两家是服装店，分别是力力家和小武家，另一家是鞋店，名为天爱，自己就是这家网络鞋店的员工。天爱的月利润大约在30万-40万，其中大C秀过的款按总利润的15%分红，天爱的商品全部是按成本价给大C，只是不用付钱，在分红里面扣除就可以。
3 H" H! ?, `3 u& n$ }" J. b( H网友的爆料和人肉，引起一部分网友的愤怒，认为所谓的网络红人，都是骗子，都是网店股的托，靠欺骗去卖商品。但，这已经是几年前网友的看法，随着蘑菇街、美丽说等社会化导购网站的兴起，大家越来越习惯于红人推荐的推荐形式，已经不再说三道四了。
笔者认为，几乎每个新的媒介形式出现以后，都会涌现出一些所谓的红人，比如博客时代的木子美，微博时代的作业本，以及跟着淘宝红起来的大C和呛口小辣椒。网络红人，利用自己的影响力和背后的粉丝团体，去获得相应的分成，也是无可厚非。
美丽引发的注意力也是商业消费的一部分。
(本文根据公开网络资料整理)
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