YouTube 颠覆影音势力思维

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YouTube颠覆影音势力思维
中小企业与YouTube影片广告的现况分享在过去的一年里，影音广告的潜规则已被改写。过去只有拥有庞大预算的大型品牌才能在电视下广告，带给观众视觉、听觉、以及动作体验。然而，不论企业的规模大小，都可以善用在线影音。这听起来是个好消息。然而，网络需要新的方法来做广告。对于媒体产业而言，从电视跨足到在线影音并不是那么容易的。我们需要打破陈规：毕竟，将电视广告带到网络世界就如同将没有画面的广播带到电视中一样。过去一年，我们得到五个在线影音的新规则，它们指引着我们未来影音的发展趋势。
过去40年来，企业主只能在电视投放影音广告
1 e0 r/ C. S3 a' r/ m. V对于小型企业而言，在电视投放广告得花大笔钞票、难度高、过程更是相当繁复。网络影音让大、小型企业都可以投放影音广告。大家一定都知道知名歌手小贾斯汀及许多音乐家都透过YouTube发迹爆红。事实上，在YouTube上有非常棒的创业文化，许多企业的诞生都是从YouTube开始。如同大公司在电视下广告，对于小型企业而言，YouTube也提供很多机会协助企业营销，并且共容易接触到目标客户。大多数企业不像一些跨国品牌拥有大笔资金，无法将大笔钞票放在他们不确定的领域。假如你是鞋子设计师，你希望被发掘，但却没有像Nike一样的庞大资源。过去要在电视下广告，只能根据一些「推估」的资料(如：收视率)，而AdWords精准的数据可以帮助广告主更容易锁定目标观众。
目前台湾大部分中小企业都在使用，其中游戏产业使用比例非常高。只要能够制作好的video，YouTube影片广告的成本是以客户的需求为主。如同搜寻广告，YouTube影片广告也是以竞价的方式操作，目前1个观看人次平均成本是台币1-2元，这绝对是中小企业可以负担的。
5 q2 C8 u1 \, g% {4 V) t一个全新的影音广告解决方案
3 M  Q7 q8 \* P$ Z' F. J1 OAdWords影片广告工具让各种规模的企业都可以轻松接触YouTube上的观众。互联网观察员Vnix说：除去了以往进入影音广告页面的障碍，让你可以透过AdWords影片广告工具管理广告，如同你管理Google搜寻与展示型广告一样。我们试着将视觉/声音/动作的魔力与在线广告精准完美结合。与搜寻广告类似，YouTube影音广告让你只需要针对有兴趣的观众付费。
- O6 W3 K+ r( a5 V/ h有了TrueView影片广告工具，人们选择收看你的广告时才需要付费，不需支付网络广告的印象费用，也因此减少了广告费用。10分钟以内就可完成:AdWords影片广告工具让任何企业主都可以轻松在YouTube上营销。你可以在10分钟以内建立一个账号，并设定好你的第一支影音广告。AdWords影片广告工具会直接与你的账号连结，账号建立完成广告就上线了。评估你的投资是否达到效益：根据GoogleCampaignInsights的发现，YouTube影音广告平均为广告主提升20%的网站流量，并带动5%用户进一步搜寻该企业。AdWords影片广告工具可以让你知道观众在影片播放时与结束后如何与你的品牌互动。你可以清楚得知有多少观众看到广告后，选择继续看完整支广告、造访你的网站、停留在YouTube频道观看其它影片、或是订阅你的频道。YouTube应该列在每个企业的必要条件的清单里，每个企业都需要会计软件、法律咨询、电子邮件平台，以及在YouTube的策略。我们帮助大企业在YouTube上建立自己的品牌消费者越来越常在网络上寻找内容(娱乐，新闻和信息)，因此，品牌必须能够在网络上满足消费者的需求。
当网络在消费者的生活占有重要的比重时，YouTube应是广告主其中一个主要的营销平台-消费者不只是在YouTube上看影片，而且会分享给更多人，所以YouTube会是影音广告的另一个好开始，可以成为与电视广告相得益彰的加乘平台。每分钟有72小时影片上传到YouTube、每个月有8亿个观众造访YouTube、每月在YouTube被观看的影片达40亿小时，YouTube可以协助企业接触到经常上网的观众和很难触及的观众。也由于我们是全球化的平台，你并不需要在每个不同的国家跟当地的媒体代理商交涉。透过网络平台可以深刻的洞察销售和互动之间的关系，帮助企业更精确的了解影片广告的效果。同时特定族群客层或很难接触到的观众你都可以接触的到。我们正在努力帮助改变广告的现况。经由充分利用网络的优势，我们创造了一个新的可以略过的广告形式。只有在观众选择收看你的品牌时你才需要付费。这个互动的广告形式正在网络上蓬勃发展，而我们相信它即将改变影片获利的模式。我们有很多客户在YouTube上经营自己的品牌的频道(brandchannel)，例如海尼根、全家便利商店、台湾三星和纽西兰奇异果。YouTube的内容合作伙伴包括大部分台湾的电视公司与唱片公司以及许多艺人也都有自己的品牌频道。
关于TrueView过去当观众观赏广告时，必须无形地受营销人员所支配，而那个时代已经结束了。广告主必须认清一个事实：现在的观众可以决定自己要在何时、透过什么方式来观看网络广告。因此，广告主必须将主控权完全交给观众。事实上，这也是广告主赢得消费者的心的最好方式。去年我们介绍过一个新的TrueView影片广告形式，观众可以决定是否观赏广告或是略过广告。当观众完整看完广告，广告主才需要付费。与一般的前导广告(pre-rollads)相比，减少40%因广告而跳出影片的使用者。当我们推出这个影片广告工具后，在YouTube上有60%的广告是可以被略过的。
中小企业在营销略策上面临的三大问题：
( b# ]" X6 D& O$ U( p如何测量广告效益
电视广告预算太高
如何更精准地投放广告
3 X" p/ M5 j' m) A" B/ y+ a将Google搜寻广告的成功延伸至影音广告
可测量可负担可锁定目标/内容更相关
TrueView影片广告
7 s- S; `; q- _  ~- S, f0 t「TrueView影片广告工具」会将您的广告讯息置于最前方，想要首次曝光就赢得观众喜爱，决胜关键在于广告创意，与趣味或聪明毫无关系，是否能在关键时刻向目标观众传达准确的讯息才是成功之钥。
「TrueView影片广告工具」格式提供观众多元选择，可让观众掌控自己想要在何时看到哪些广告讯息。我们结合了搜寻广告的精准度以及影片本身的力量，当观众选择观看广告时，广告商才需付费，让广告商更容易掌握与分配预算。
1 [5 g6 D8 @8 \0 m6 C: R7 H, ^$ M特点
& [( y1 p& d6 m$ ]# n广告格式为YouTube影片，长度不拘。观众自行决定是否观看广告
' h9 e0 D- J3 V/ d; S, K4 Q  |优势
; ]. \, k9 V: {- I3 F, r5 ^为广告主找到真正有兴趣的潜在消费族群。没收看就不收费，广告投资不浪费
格式
, w. [; J: `+ E( u. b: q: c+ wTrueViewIn-Search广告-当使用者搜寻到广告商所设定的字词时，其广告就会出现在YouTube以及Google搜寻页面上。当用户点击广告后，将被引导至广告商的YouTube影片网页或是频道。In-Search广告范例(请点击连结)
% S% o7 [8 _- T* O# u- r! E. g. H7 bTrueViewIn-Display广告-这种型式的广告会出现在YouTube或是Google展示型广告联播网的推荐影片旁，运作方式与搜寻结果广告相同。
TrueViewIn-Stream广告-这种型式的广告可在长版影片和短版影片的开头播放。用户收看广告5秒后，可选择是否继续观看广告。观众收看广告30秒后，或是看完整部广告(例如整部广告只有15秒)，广告商才需付费。
TrueView的妙方
+ s" [- B- L  }# s8 ~) }  i减少40%因广告而跳出影片的使用者
- O5 L( ^9 ^3 r) q3 J主动选择收看广告的观众比例稳定维持在15-40%
; c3 V: G8 Z9 M+ V) x6 d4 t目前有60%的YouTube广告可让使用者选择略过，有数千个广告主使用TrueView广告格式，TrueView是YouTube成长最快的广告格式之一。
TrueView的三赢局面
广告主：广告有被观看才要付费
使用者：只会看到想看的影片
内容拥有者：可拥有更多观众，同时可经营YouTube频道的事业
以下是Google所做的统计
广告格式研究2012年6月我们与TNS在台北、台中、高雄合作一份量化的在线研究，调查18-40岁不分性别的台湾民众媒体使用习惯与观看广告格式的习惯。97%受访者表示每天都上网
电视使用程度
38%受访者是轻度使用者(每周看3小时以内)
31%受访者是中度使用者(每周看3-13小时)
30%受访者是重度使用者(每周看13小时以上)
网络使用程度
, z* L$ o- u; c9 t; A8 O24%受访者是轻度使用者(每周上网4-13小时以内)
33%受访者是中度使用者(每周上网13-28小时)
48%受访者是重度使用者(每周上网28小时以上)
6 a% }+ H+ G% k9 K; }轻度电视使用者中有42%是网络重度使用者
50%的受访者想要与人分享In-Stream广告，相较于电视广告只有39%
- c/ y% R/ z/ t( ]" x6 n7 o. h51%的受访者认为In-Stream广告更容易采取下一步行动，相对于电视广告只有40%，其中又以20-29岁的年龄层最容易采取下一步行动，占受访者的59%
电视可以转台，网络影片也可以关掉，但是我们提到让消费者有选择权，广告就更容易被看到。64%的受访者同意In-Stream是可自由观看/不被强迫，相对于电视广告只有42%
& Q* q2 ~3 i$ k& Z74%的受访者同意电视广告会让人想转台而46%的受访者会选择忽略In-Stream广告(但是，广告主就不用付费啰)
) K. I/ Q! D6 R2 T49%的受访者同意In-Stream适合像自己这类生活形态的人
85%的受访者同意广告若是我自己主动选择要看的，我看广告的专注度会较高
70%的受访者同意相较于看一串广告，若只需要看一则广告，我的专注度会较高。
, r0 k8 z8 q! H! t8 F( G! Z出处：酒店管理系统研究中心www.jdglxt.com转载请保留此声明。
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