当当自有品牌渠道谈判能力弱 难做深度定制产品

妖孽

有业内人士认为，自有品牌是一把双刃剑，不是每家电商都适合去扩张这个类别，弄不好会挥刀自宫；并且这个自有品牌，在短期内难以实现盈利。“当当牌”的产品很难做到差异化，因为他的生产量比较小，和工厂谈判能力比凡客弱了很多，很难做一些深度定制的产品。

" R% w9 ]* E3 }' d& w【IT商业新闻网讯】（记者 慕习 叶舟）或许生命在于折腾，或许折腾能印证存在。现在的电商不管盈利与否，都敢干敢闯，大张旗鼓铺摊子，逐渐显现打通全产业链的野心。
/ X5 S0 H* D9 U5 x近日，继凡客之后，当当也推出了自有家居品牌——当当优品。同时，也有报道称，京东商城商城也将推出自有品牌服装。三大电商开始了真正的混战，各家争抢做自有品牌服装。但是，有业内人士认为，自有品牌是一把双刃剑，不是每家电商都适合去扩张这个类别，弄不好会挥刀自宫；并且这个自有品牌，在短期内难以实现盈利。
0 o( p1 `5 ]- x* t中国电子商务研究中心莫岱青告诉IT商业新闻网记者，自由品牌的市场投入大，品牌认知度也不是短期内能形成的，因此，电商推自有品牌，短期内不会增收，盈利是一个较长的过程。
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% a9 T  `1 C/ \! V当当自有品牌渠道谈判能力弱 难做深度定制产品
4 Z- t8 r2 F8 C* ~  C2 A当当推自有品牌服装难敌凡客
. f) L5 w& M9 X8 e0 g4 g成本压力大 渠道不具优势
. S& t# Q8 T" [  U4 d: D# M; \凡客诚品在自有品牌服装方面算是一个先行者，并且形成了很大规模。凡客CEO陈年曾公开指出，卖服装比卖书挣钱多了。相关负责人也曾提到，服装是暴利行业。3月，凡客宣布，公司成立4年来已经卖出1亿多件服装。凡客已经是一家服装行业的全产业链公司，打通了传统服装业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。
9 {6 e! n. _! L$ y: x但是，凡客并未实现盈利，甚至是巨亏。据报道，凡客2011年最终的营业收入约为35亿元，这一数据与陈年计划的100亿元目标相去甚远。有人估算，凡客2011财年巨亏6亿。
在凡客还处于摸着石头过河的阶段的时候，当当网也来插一脚，也开始推自有品牌。并且，不仅仅是自有品牌服装，还有家居自有品牌。
3 g! L; X# O" _* l" n& t近期，当当网在首页上推出其自有家居品牌“当当优品”，一同亮相的还包括自有品牌童装“DangDangBaby”。在奠定图书B2C之首，进攻百货销售，联手国美加入3C领域后，当当网再下一城，加速自有品牌的谋划布局。
# U( f9 a3 S6 [4 z. c“当当优品”其页面显示，目前大约有十多个商品，包括被子、床单和枕头等床上用品。此外，当当网自有品牌服装涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同种类。
对于当当网推出自有品牌，知名互联网评论人士丁道师在接受IT商业新闻网记者采访时表示，当当作为一个平台，发展乏力，自身遇到了一些瓶颈，想要开拓新的用户，增加新的市场，必须有所动作，而此前的联姻国美，还有最近的发力自由品牌都是处于这个目的。当当网做自由品牌一方面可以提升其估值和品牌价值，另一方面也不排除把自由品牌做大后独立拆分上市的可能，其实不止当当，凡客未来的子产品也有拆分上市的可能。
莫岱青认为，当当网推出自有品牌，可以更好的利用现有平台流量扩大交易量，推动商品毛利率的提升，从而进一步扩大自己的影响力；但是，在库存和供应链整合等方面产生巨大考验。
当当网的愿景是美好的，当当网称，由于“从工厂进入当当仓库，节省许多中间环节，降低各项成本”，价格较市场同类品牌便宜30%甚至50%以上。
+ v8 m& p8 \% G7 K. v) ~. z5 Q但是，成本问题不是说降就能降，做自有品牌肯定要付出大额成本。丁道师指出，做品牌需要投入很多人力和物力，还要涉及到上下游的设计、生产、包装营销等环节，当当网站在初期更多只是“贴”个牌子而已。
0 e' D0 g7 \! J( HIT业评论人贾敬华曾对媒体表示，并不看好当当牌服装。贾敬华说：“我觉得我并不看好品牌的服装，当当在图书方面优势比较明显，其实很大的原因就是因为当当在供应商、在采购渠道上有很大的优势，当当做自主品牌的服装优势很难体现出来，所以说我不看好它做这个自主品牌的服装。另外一点就是，这个服装的利润相对于电商来说相对来说还是比较低的，物流成本和推广费用比较高，显得利润就会比较低。”
- ^3 x4 L- H! V* P' l  @! r3 V根据此前李国庆的表态，当当网的自有服装是要走优衣库的路线，属于基本市场款，但定位会高于凡客，同时会搭建服装百货模式。
丁道师认为，这可能是李国庆的特色，也是李国庆的性格，什么事情都希望和凡客、京东商城等对比，但是，“当当牌”的产品很难做到差异化，因为他的生产量比较小，和工厂谈判能力比凡客弱了很多，很难做一些深度定制的产品。
7 O' ~6 [6 _9 k( {有业内人士认为，当当的各种作为仍然是处于理性的选择，而非为了一时的意气。
不过，鉴于垂直类服装电商中第一个吃螃蟹的PPG已经倒闭，凡客诚品在火爆一时后也走向平淡，服装和电商的结合呈现出高开低走的趋势。当当此番也推出自由品牌很难与凡客匹敌。