图片微博“Pinterest”的病毒式崛起

sxen · 发表于 2011 年 11 月 28 日 15:30:36

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Pinterest是一家图片微博概念的网站，目前正像当年的Facebook一样在疯狂增长。而国内也已经出现了类似的版本如拼范网，花瓣网等。纵观Pinterest的营销方式和用户增长轨迹，我想其病毒式的崛起非常值得创业者学习。
在感恩节那天，Pinterest联合创始人Ben Silbermann向全体员工发了一份邮件，为自09年感恩节Pinterest创建以来他们所做的工作和支持表示感谢。Pinterest这个名字是之前Ben的女朋友在看电视的时候想出来的，4个月后，Pinterest正式上线。
在网站初创时期，有的网站会进行大肆宣传，投入大量广告资金。但Pinterest 不一样，其09年上线之后就一直默默无闻，直到2011年。
看一眼2010年10月到2011年10月的流量统计数据就知道，Pinterest的每月UV值（独立访客数量）从4万飙升到了320万（详细数据在这里），相当于自Pinterest上线以后每月增长速度在50%左右。根据comScore的统计数据，这个月的流量将近是上个月的2倍，PV值也自7月份以来增长了20倍。不过这些数据还没有包括手机App访问和从Twitter、Facebook上过来的访问。

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在如此可观的形势下，VC给Pinterest的估值在2亿美元以上，Ron Conway说Pinterest现在就像06年的Facebook。
但是Pinterest会一直保持着45%的月增长速度吗？当然不会，除非它能超过之前的任一家网站。但Pinterest势头迅猛，如果明年的月增长速度在20%左右，那么其明年底将达到3000万用户；如果是25%，用户数将是5000万。这无疑是病毒式传播的可怕之处。
病毒式营销——初创网站要注意什么？
病毒式传播非常注重产品或服务的用户体验，而且获取用户的成本要很低，还要避免各种烧钱类成本的投入。同时其又要有一个灵活的、完美的用户驱动模式。因此要做到这些挑战非常大。
同时，人们对病毒式传播有很多误解。实际上投资人和工程师都不会看好一个没有病毒式营销的网站。依靠用户传播的病毒式营销，其R值必须是大于1的，就是说每次有一个用户产生，这个用户就必须要带来至少一个新用户。这就需要网站做的非常优秀，一旦一个用户进入你的网站，不但要留住该用户，还要为网站带来新的用户。同时，每月都要有大量的活跃用户数，这样才能不断地带来新用户。不仅如此，用户的活动轨迹也是要可跟踪的，这样CEO和VC才能掌握网站的运行状态和增长趋势。
另外，病毒传播周期也很重要。周期越短，传播速度越快。每个用户一个月带来1个新用户和一个月带来1.5个新用户的差别，在几个月后会变得很大。同时不同网站的用户生命周期（用户黏性）也不同，用户生命周期越长越好。但如果用户生命周期很短，像很多游戏类网站，用户玩几天就没兴趣了，就需要病毒式传播周期很短才能保证短期内拥有大量用户。
病毒式传播速度越快，网站的可持续性越高。但很多网站在进行了大肆宣传和传播之后，下一步却不知道该怎么做。看看Pinterest如何留住这些用户来保持网站的持续增长吧。
从Pinterest看病毒传播和分享机制
最初Pinterest上线后并无多少宣传，在上线八个月后网站独立访问量只有4万。虽然网站出现病毒式传播越早越好，但这并不现实。在网站创立初期，要尽可能的完善用户体验，打造一个完美的使用平台，创造出让用户热爱并为之登陆网站的产品，这样病毒式传播才有可能。
正如Pinterest，它就为用户提供了很好的使用体验来满足用户的需求。比如非注册用户正常可以使用各种功能、提供账户注销服务、支持Twitter和Facebook分享、Pin、Repin和喜欢等功能。当用户Pin一个图片时，自动为之生成分类、标签，以及像轻博客一样简洁清爽的界面设计、便于分享传播的人性化设计等等，这些都是Pinterest成功的前提。
所以不管是对国内许多类Pinterest网站还是互联网创业者来说，在进行病毒式营销之前，首先要做好自己的网站。研究用户的需求，提供人性化的服务同时不断降低用户使用成本，不断提高用户的使用体验。切莫急于求成，因为任何优秀的网站都会有一段进化期，更何况创业本身就是一种长期的煎熬。
via TC

转载请注明：文章来自36氪

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