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高街网李云:女性网站实惠和时尚的生意经

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发表于 2011 年 11 月 17 日 13:39:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  前言:高街网是一家定位于成熟白领女性的名品限时特卖B2C网站,于9月16日正式上线,在试运营的一个月中,每天特卖商品种类20余种,涵盖服饰、鞋包、家居、美妆等时尚周边领域,平均每天成交量达30-40单。创始人李云系YOKA时尚网前执行副总裁,对时尚有着深刻理解,但时尚理念怎样与限时特卖这一网销模式相融合?高街网对限时特卖模式做出了适合时尚消费的个性化调整。
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  高街网创始人兼CEO李云(TechWeb配图)7 G/ K* d0 ^. L8 e5 u

" N8 c9 h. ^- n/ y* @  中高端名品的限时特卖
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  高街网创始人李云对TechWeb说,高街网定位于服务都市白领女性,销售中高端时尚品牌的热卖折扣商品。网站初期以限时特卖模式作为切入点,以求快速积累目标用户。
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/ B; g5 T6 m3 E4 Y  g2 E7 _8 s% f4 S  限时特卖网销模式有些类似团购和商场特卖会,以正品、低价和抢购的紧迫感吸引了大批消费者。限时特卖模式类似团购的地方在于,消费者需要先注册会员,通过网站邮件获知限时抢购细则,商品限时,定量。有些网站甚至只能通过会员邀请注册,制造“抢购特权”噱头。而与百货公司特卖会相同的地方在于,限时特卖网站往往销售奢侈品牌的尾货或过季商品,以大折扣“清仓大甩卖”,通常一款商品开始销售后即刻就被抢购一空。发迹于限时特卖的国外B2C网站可参照法国的Vente-Privee和美国的Gilt,在国内,与高街网相似的限时特卖B2C网站有俏物俏语,尚品网等。1 h" R+ x1 K; R9 k9 h) V% F

- k( d2 w6 W1 v8 u$ ?  但是高街网没有设置先注册再浏览的限制,也不销售奢侈品尾货,只销售中高端品牌中的应季最热单品,是区别于其他限时特卖网站的地方。李云说:“不能单纯复制限时特卖模式,也不能单纯求区别,用户定位和需求决定产品细节。”* i5 H! ]9 X, p6 j9 X6 \9 O: x

) B; U) U, S! Y8 n, {  曾任新浪女性频道主编和YOKA时尚网执行副总裁的李云对时尚有着独到看法,同时非常理解成熟白领女性的购买需求。1 q  K+ B6 L/ h7 s1 _- P, f

# b0 Y, b6 u* w- B7 d2 n0 u- n  以穿搭指导为第一导向
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# L+ w* P3 y  {- H  高街网以穿搭指导为第一导向(TechWeb配图)
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; f) ?2 ?! M! [) L  李云在研究分析了国内外限时特卖模式后发现,网购奢侈品尾货,不完全符合国内成熟白领女性时尚消费的主流诉求。
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  李云了解成熟白领女性想要的时尚是什么:她们知道美的重要性,但美不是盲目追求名贵,而是追求生活品质。因而高街网并不销售奢侈品尾货和过季商品,而是看准了中高端品牌的大众化市场,依靠全球买手,以既时尚又实用的潮流单品为主要货源。+ q9 G+ O; l: S4 S- w

! h0 P9 _  _6 X/ Q# P- G  “什么是时尚?时尚不是把奢侈品牌往身上一套就完了,而是搭配带来的和谐统一。对于追求时尚的白领女性,身上有一两件奢侈品就足够了,最重要的是搭配。”她认为定位中高端品牌,拿到品牌授权,为用户提供货源可靠的商品,完善售后服务,比网销奢侈品的市场更大。8 ^: c! q5 n2 p+ ^' ^

5 A5 X& ?' l/ U; l2 s# B; y8 C+ M2 ?6 y  李云在商品展示上狠下了一番功夫,邀请知名时尚杂志编辑、设计师和摄影师为商品搭配和拍照。李云称:“高街网首先要告诉用户,这件衣服这样穿是美的、时尚的,如果你认同这种美感,再告诉你这种搭配是可以在高街网上用低价买到的,高街网就是一本可以购买的时尚杂志,以穿搭指导为第一导向。”
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4 G! L# o' x$ p$ R( H. Y- n$ R! Z4 D1 c  “高街网尽可能不用品牌提供的商品展示图,而是用自己的独到眼光搭配,为用户节省搭配时间,用这种方法建立高街网的格调,能够获得更多品牌的承认,愿意与高街网合作。”
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  在李云看来,压低价格很重要,但并不是定位用户的第一需求,成熟白领女性需要的,在于一件商品创造的价值性价比,通过用户和品牌对高街网风格的认可,为用户提高置衣效率和外在价值。高街网的特卖价格集中在原价的2-5折。李云说:“虽然在商品展示上增加了成本,但高街网的售价依然有竞争力。”
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" z# P  K" v5 t# E. J' m; P2 h  由时尚媒体人转型B2C
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  李云有长达10年时尚媒体操盘经验,高街网团队现有员工30多人,均来自时尚资讯网站和电子商务网站。利用积累的渠道和资源,高街网从筹备到上线,只用了四个月时间,试运营期间,每天进行的限时特卖商品种类20余种,平均每天成交量达30-40单。李云说,未来高街网还将提供更多品牌更多优惠的限时特卖,融入潮流资讯。与时尚潮牌及设计师合作,推出高街网定制单品。
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  现在,定位精准的B2C网站越来越多,对于像李云这样的有相关经验和资源的创业者来说,挑战已经不在于模式和定位,而是处理好电子商务网站的多个链条与环节,考验运营能力。高街网初期以限时特卖模式作为切入点,力图从折扣、名品、时尚三个方面满足成熟白领女性的时尚需求,快速积累目标用户群,开局成绩不错,在电子商务的竞争中能否突围,需要把握好改进产品的节奏,等待时间的检验。
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