|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
我是辉哥，一个在看完马云的演讲后彻底被其‘忽悠’的倒霉蛋。& [6 U+ I- A8 _* ~1 ?1 Q
" Y1 g8 y& @2 `& K o3 C( e2 g4 F% B
今天不是来发干货的，不知道有多少人和我有差不多的经历。
' I+ h! m; ^/ j! h
6 i& a, f) v6 _% a% c0 u2 e以前，我是做it行业的，也算是脑力劳动了，跟服装行业完全不沾边的，做了5年，有自己的公司，我们2个大学同学一起出资创建的，一路走来经历过风风雨雨，也算小有成就了。我是个喜新厌旧的人，干久了我们这个行业，我们在我们本地已经是这个细分行业的龙头老大了，我有点累了，也有点厌烦了，无论怎么努力，都没法突破自己。我在想也许是这个细分行业的问题，我们是做网吧游戏更新平台的，同时也做一些互联网推广，有自己一个做苹果app软件展示和分享的网站，日均ip已经做到了1万。我厌恶了现在的这种状态，我想尝试一个从来没有进入过的领域。作为一个资深的宅男，我经常在淘宝购物，某一天，我看到了淘宝的那个新闻，双十一一天突破9亿，相当于黄金日香港整个地区的商场的交易额，我深深的被震精。一个我从来没有怎么关注过的行业，网上卖东西，我开始密切的关注，这个事情始于2010年10月份。 R! o# R! C( v$ ^' S9 l
5 r) P, J" s5 t K8 S: R我仔细的调研了，淘宝的很多数据，各类目的大卖家的成长经历，到处参加网交会，10年底先去的成都，有幸结识到做男装的零号男的一个供应商，从零号男开始，我大概粗浅的了解到一些状况。这些大卖家的关于爆发的时间特征是2008年，其实，他们很多人已在淘宝侵淫多年，可以说是老油条了吧。$ |# f+ a! Q; c- ^! N/ M
& q3 R) w% n! h时代不一样，但从我了解到的那些表象的数据，我的观念停留在了2008年，但现在是2011年了。这注定了我会经历一些杯具。( u) ^' q* v7 w. k& F
# C) n$ v& J2 h1 N我高估了自己。
$ u* h: h6 [; `0 a% s. D5 a/ B$ x: v% g, h0 _& c
我所犯过的错误：* p6 i, u! b# }; ^# U. e0 e
- ]" |8 ]1 S/ S! P5 _
第一，定位的失败4 l* q/ I4 K7 o
) t' V+ Z/ A9 g) E# V3 ?一开始，目标很大，做男装品牌，我们搞来了一个r商标，花了5万。但做到现在才发现，我们那点钱就是毛毛雨，完全不够折腾的。所以还是先卖品质好一点的货，当然都会挂我们的商标。先卖货，养活自己再谈一下步。) x9 f2 V7 K: V" ~1 F2 p. y
" V% k5 B2 v1 I+ u* G/ {
第二，过于信赖团队中的某个人，导致自己失去判断能力。 w2 l1 s- Y$ z& g' y9 s1 L& ?% ~$ |
3 N$ n; M5 r" [5 ?# `
因为对服装行业的不了解，在团队组建的时候，第一件事，是先确定我们的服装拿货的模式，我们需要一个关键的人物，男装的买手，我们也找到一个当初认为很合适的人，他确实很合适，只是对淘宝不了解。而我因为当初的定位有误，也影响到他的选版的倾向，结果导致我们四不像。兼听则明。
8 c$ x8 r5 f; [9 P. S: M1 t; \. h2 Q% _+ `: J
第三，准备的还是不充分，进入淘宝商城的季节相当的仓促，7月1号入驻，7月15号开始运营。& J' L$ ?$ S! E2 _5 W
) k+ w$ S* q1 X7 K M* ~第四，目标很大，细节没有做好，没有认真的考察好合作伙伴。
+ e- j7 t& H2 t7 ^% a4 P0 F% j2 }% o2 y
我们找了一家tp，专业做视觉的，花了一些钱进去，大概几万，等于白仍，最后全盘推倒重来，导致后续的工作量很大不说，还贻误战机。服装季节性太强。
' a# \/ }" d, M/ `5 K/ D) N6 ~& ~) _: I& _8 E0 j
第五，团队缺少一个对淘宝运营很熟悉的人，一切都是通过书籍，论坛的经验这样去运营，出过一些失误，比如定价策略失误。
) x6 C! I$ c2 f; E, {6 C" K% c' a9 h, R1 P
第六，团队的磨炼，负责视觉的美工组，摄影组，都是第一次做淘宝这个行业，第一次做服装这个行业，很多东西都是我们自己去看做的好的店铺，我们去跟随，去模仿。一直在模仿，从未超越过。但是电商这个行业这方面可以借鉴的经验真的太少。一切都是我们自己动手。
" l C! J/ }+ e8 {8 f: M$ q+ F3 @: t) X7 U$ V
第七、运营过程中，过于迷信单品制胜。大量的采取低价策略，做炮灰款去引流，结果没成炮灰款，也没引到什么流量；并且伤害到消费者。5 q2 l( {% ^4 ~8 M; N
& E# i/ n$ f4 ^, T第八，花大量的精力让推广组去研究直通车，得不偿失，没有下功夫去开拓淘宝的人脉关系。
. q) S; D% g1 m8 E( H6 }+ g5 Z0 ]# Y) b4 E" x' N) ~& ?4 Z5 F
第九，淘宝拥有最优质的流量，没有好好的挖掘，反而要做自己的独立b2c，因为怕把鸡蛋放在一个篮子里，会全破，实际上，我们现在的鸡蛋还没进淘宝这个篮子，随时会掉到地上破。最终先暂时放弃了自己的b2c，因为没钱了。还是先把淘宝做好吧，至于拍拍也想过，但是还是在想的阶段，先把淘宝做的有起色了，再说其他的。一步一个脚印。6 m" `! z, S( _6 M( T
8 P7 z7 d0 i2 F; n/ J. N很多不该花的钱花了，没有达到好的效果，最终全部撤掉，钱都用了交学费了，比如我们找了模特拍了照，找tp合作等等，结果都是一团糟，我们找的专业模特怎么看都不如别人家的视觉效果好，最终用了工厂的模特图。( _1 R8 Z4 m# H& }( I1 i/ v6 T
3 u" p& L9 g( I4 o
啰嗦这么多，我也不知道自己总结出什么来，最后，我想说，淘宝还是有机会的，淘宝还是公平的。只是，你没有做好准备就去玩，会伤不起，怪不得别人。7 z. m1 U" L, \2 P, M$ y
: Q# d1 D; }$ @* D作者：蓝调辉哥5 M! N5 l* L9 L: a
, v. h! O T9 l- }; r: t0 m
文章来源：派代网
3 y, K& s% l' E7 ]2 I$ ?; B/ O |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 16:00:37
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 17:16:41
