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致装饰公司老总们： 如果您的公司已经开始使用ERP软件，这很好，说明我们之间对软件的理解上，有两点是相同的，第一我们都认为软件能提升团队效率，效率能影响利润；第二软件能提升顾客信任度，能有效的提升成交率，从而提升销售量； 但是正在使用ERP软件的装饰企业，还是可能存在几个误区： 1、我们已经买了一种软件，所以我们不再需要更好的软件营销软件：软件的好坏，从管理效率的角度来看，就等于机器设备的“最大生产上限值”；而我们都知道装修行业存在很明显的淡旺季，淡季生意少时，人力闲置很严重；而一到旺季，淡季储备的人才又不够，大量订单一到，就会出现很大的人力需求的缺口； 同样40人的团队，你用普通软件管理，每月做到200万销售就有岗位负担不了，而使用叁度装饰管理软件可以做到400万都很轻松营销软件，成本就是这样节约出来的 2、软件不过就是一个统计数据的工具：大多数软件只是根据装饰公司，对数据的流程需要而开发的软件；叁摄氏度理解的ERP管理核心，第一是保证终端业主的装修体验，其二就是保证装饰企业获得更多的净利润，其三软件应该让一线部门更轻松 在我们理解里面，软件不仅是管理工具，更应该是营销武器；把业主体验当做最有利的卖点营销软件，在今天广告同质化严重的竞争中，远离价格比拼，从工程质量和更轻松的装修过程体验着手，相信顾客在价格、质量、轻松的选择题中，更容易选择让自己更轻松，装修质量更好的过程吧 3、我对现状已经很满足了，不需要再提升了：很多企业对现状都很满意，这是家装行业一直没有超大型企业的根本所在，但是我们去看看国美、苏宁未崛起前的年代，当时全国各地有多少销售上5亿的家电卖场，今天这些卖场还在吗？ 家装行业之所以没有得到长足的发展，其根本就是管理存在两大局限，第一的当前使用的管理系统与手工管理相比，除了数据统计有据可查，从效率来看并没有出现根本性的变化，这样的管理效率下，人力成本消耗了大量的利润；其二公司要快速发展，离不开扩张，而当前装饰行业的扩张，由于缺乏跨地区管理的软条件，所以无法实现复制，目前的装修连锁企业，也只是品牌授权连锁而已，真正的全资连锁化，还没有形成。没有真正超大型的集成软件，一旦公司壮大到一个极限，就会进入管理混乱的局面，从而陷入顾客投诉增加，口碑下降，公司规模下降的行业轮回中； 很多软件在数据量不大的情况下，还可以应付，一旦人员达到几千人，部门达到上百个，还能实现承诺的管理效率吗？当数据每月数据达到几万、几十万条的时候，查询数据的效率还能保持原来的速度吗？谁的速度更快、谁的效率就越高、谁就能把管理人员从繁杂的事物中解脱出来 3、软件还能提升销售量，没有听说过：可能没有几个公司高层考虑过使用物业和二手房体系几千人的兼职业务体系，作为自己的新增业务渠道；心存疑虑很正常，但是路都是人走出来的，奇迹都的人创造出来的 如果你不想成为明日黄花，就更应该相信长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；庞大如诺基亚这样的企业，一但在技术上失去了优势，一样会被别人超越；21世纪是技术的时代，更是软件的时代，别只顾着换车、换房子，舍不得花钱换营销管理软件 4、带上你们自主研发的ERP软件，来和我们PK一场：你会发现叁度ERP软件更便捷的操作、更好的组织协调能力和更强的营销功能，如果输给我们，5万元的赌注可以全部转化为叁度ERP的服务费用，抓紧技术时代的机遇，做明天市场上的NO1，想赢或者想提升自己的管理效率就来比一比 5、软件之间差距在哪里？集成性怎么看？界面越简单、功能反而越多的；界面越简洁、总的搜索内容却更多的；相同动作、操作时间越短的；一次操作、统计数据表变动越多的,减少更多的无效管理的；核心管理数据最准确的 3 V. W2 D9 u: j. l& {2 k0 s5 E
如果你的企业刚起步，还没有使用ERP软件，那么我们一起探讨一下，软件可以给你的企业带来什么样的机遇: 1、我现在的企业最需要的是订单，目前管理软件对我没有用：装饰公司是卖什么的？是卖公信力的，如果顾客对你们的性价比不能产生信任，你比大公司价格再低也是不能打动业主的，与信心来比、价格只是次要因素；同时没有质量管控体系你锁定的目标顾客群，永远只能是对价格最敏感的低端装修顾客群，服务是靠金钱来完成的，没有足够的利润空间，就只能陷入偷换材料、丢失信誉的循环中，你的企业很难做大 2、装饰公司的发展靠什么？为什么有些小公司能发展成大公司？企业之间的发展速度是靠净利润所决定的，那些每个月赚多少，花出去多少的公司，永远不可能发展起来。装饰行业的毛利并不低，为何反而不能出现5亿以上规模的公司，这是因为传统装饰行业对于人员的依赖所造成的，因为同质化竞争激烈、因为没有找到企业的核心竞争力、因为很多企业工程成本和营销成本转化率指标不到位，所以销售额虽然很高，而企业净利润指标却很低。 如果一个软件的开发者，只把眼光放在企业的初级需求上，开发出来的软件功能，也就只能盲目的顺从当前装饰企业的意愿，而叁摄氏度不同于普通的软件企业，我们从管理咨询的角度，帮助企业脱离传统设计理念，让企业获得更高的效率、获得更多的净利润。我们提供更好的净利润管理规划功能；叁摄氏度认为不论今天你的企业有多大，只要你每月保持更高的盈利水平，最终都能超越目前的一线企业 3、购买软件是花钱，还是投资？很多企业主，都不能分清消费和投资的区别，穷人和富人最大的区别一是野心，其次就是穷人消费、富人投资，所以最终企业能发展成什么，就取决于老板是爱消费、还是爱投资；同样是支出，如果能持续带来收入的增长，就是投资，反之就是消费；很多人只看见买软件的投入，没有看见软件带来的人力成本的节约和销售量的提升意义，没有真正的把软件看成是一种盈利工具，很多老板热衷于买车，而不愿意投资可以带来利润的软件 4、使用软件后，一旦企业习惯被打破后，人员会不会流失？“人员是因为贪图清闲而工作，还是追求更高的个人目标而工作？”一个企业只要能保证两点，员工的积极性一定会很高的，第一企业收入水平高于行业水平，其二是今年的收入水平高于去年是收入水平；员工的离职不会因为制度的规范，或者是每天付出更多精力，他们更关心的是自己付出更多，能不能得到相应的回报。 哪些有企业荣誉感的员工，更容易出成绩，千万别因为自己的企业小，就忽视人员对荣誉感的要求。采用更先进的系统，让员工接单更有诉求点，让一线人员对企业的未来更有信心，是小企业快速发展的根本。另外并不是企业小了，事情就少，装修公司管理需要关注的点太多，小企业比大企业人少，要让工程管理和费用管理更科学，小企业比大企业更需要软件的支持 5、小企业的优势在于，没有太多的框框套套，在适应新技术和新营销方式上，比大企业更快。社会也罢、行业也好，当一个新技术诞生时，都孕育着新的机会，敢于尝试才能把握企业的机遇，与叁摄氏度合作，将彻底打破小企业不知道怎么做营销？不知道每天业务从哪来？每天公司一群人不知道怎么开发新渠道，每天蹲在公司守株待兔不可能发展好，但是每天把自己忙的昏天黑地，未必就是好老板 希望叁摄氏度的软件视频演示，能对你营销和管理有所启发，这个市场穿鞋的越来越多，不穿鞋 特危险！！！
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