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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
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1) 免费增值模式（Freemium model）8 `: \. Y1 ?4 ]8 V/ O2 n/ x) F
% [) z( H) O( z# r提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。
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2) 限期促销（Limited period promotion）7 i: ?( S7 B/ \/ P. N, B- b1 q! ?& k e
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让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。3 |5 d! h, n: } @& S/ }
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# p0 l/ V! h9 M; t4) 赞助模式（Sponsorship model）
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$ I9 w) F8 m- K; j, G8 a如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。
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5) 维基模式（Wikipedia model）5 m1 D' I, s5 Z# m6 _
8 d- a- u; o4 e: T# C! _你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。* f& j3 O% I) g) f; g& v4 S8 V
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6) 吉列模式（Gillette model）' [1 ]: e5 B: R' B" _
9 Z7 S' t1 J" X9 o4 B吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
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$ A _, N8 n3 c8 Z1 B7 ^7) 开源模式（Open Source Model）
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% o2 w3 Q. ?& S. v6 H. ?提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。
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8) 按使用量收费（Usage charge model）* {& X6 i# Z! D$ ~& ~
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与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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3 C8 H/ ]5 |$ z& ~9) Zynga模式（Zynga model）0 b Z5 \8 J3 v# j1 q
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。0 t9 @2 P! c2 H" T. A) k
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, ^, G# S( i- z8 s- K& l# H10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）
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/ { [. K, e- ~' ~" K5 F2 d& `部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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" E' H1 [8 @2 x1 Q0 i2 N- x11) 品牌效应模式（Build a brand）3 F+ L0 u h0 I/ X! @# F& q, `1 M
' ?* t7 F2 H/ m; n& n$ F通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。
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( k- `% p) H7 |8 u1 C& n0 m! Q12) 联盟营销（Affiliate marketing）7 v. h" V3 I1 @" \
J- | c% W, m- c网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
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1 \$ i5 f! R2 u13) 卖给 Google（Sell it to Google）3 M j) O% d" N, B
0 p* n' l. U$ Y1 N' `为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
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14) 让你的下一家公司成功
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, R- m% w; M8 S8 [8 @3 }2 h如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。
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7 y& z1 U* ]6 q* j除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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