浅谈QQ群营销

zqmami

　互联网盛行的现在，网络销售越来越得到广大大中小企业甚至是个人的亲睐，越来越多的企业以及个人进入了这个领域，准备通过网络营销来销售自己的产品。随之，网络中的各种平台，都被利用上了，网站上面可以放广告，邮箱可以发广告，QQ也可以发广告，总之，广告是无处不在，无处不有。在QQ这种工具盛行的网络时代，QQ群营销这种营销方式被广大销售朋友所亲睐。但是，做过QQ群营销的，在QQ群里面发广告的，相信都有感受吧(我想这种感受，只可意会，不可言传，笔者在此就不解释了，后文也许可以感受到，也许自己去亲身体会下会更好)。

　　经常在QQ群里面游走的人应该知道，QQ群里面发广告是多么的令人烦恼，多么的让人讨厌，特别是在不分场合的QQ群中，比如在我经常在黄页88网的交流群中讨论SEO方面经验的时候，突然冒出个人来发一大坨广告，这样的，我几乎都不看广告内容，立马飞他出群去，因为他打扰了我(打扰管理的后果);又比如，在一个都是白领上班人事的QQ群中，去发个农业机械，插秧机，收割机什么的广告，你觉得这样有人理会你吗?能销售出去产品吗?我觉得几乎不太现实，而且肯定被踢出群外。

　　QQ群营销并没有错，这个方式很对，做的好的话，效果真的很好，但是做的不好的话，就处处碰壁，天天感觉被人欺负，久而久之就会对QQ群营销失去信心。那么，怎么样做QQ群营销呢，怎么样在QQ群里面发广告不会惹人讨厌，不会被群主管理那些人踢呢?今天，就笔者整理了几点自己的看法，希望大家别喷我，个人观点，笔者现在是多个热门QQ群的管理员，众多行业的QQ群手中都有，跟大家透露下，发QQ群广告的各种方法以及其中的利弊分析：

　　No1：死皮赖脸。百足之虫，死而不僵;野火烧不尽，春风吹又生。

　　这种方式，说白了就是不要脸，一个劲的挤到群里面去，发个广告就被人踢，被踢了又到处加群，这样不断的重复。这种发广告是最让群友们讨厌的、反感的，有人做，说明它有可取之处，分析：这种广告在群友们打的火热的时候，突然出现，给人们的视觉效果，当时很多人能看到这则广告，如果你的广告是大众消费的，比如在淘宝开店的，刚好又是促销活动，那么可能给你带来不错的流量。弊端是，这种广告真的很惹人讨厌，如果跟管理群主不熟悉的话，基本上是发了马上被踢，更有甚者，还会出现负面影响，比如，你如果在一个SEOer群里面，发自己的个人网站，惹火了他们，可能导致你的网站流量不稳定，访问出现各种问题，更厉害的是被高人黑客黑站或者导致被搜索引擎惩罚K站，所以发这种广告很容易得不偿失，笔者也很讨厌这种广告，并且现在腾讯对做这些广告的QQ也会有相应的惩罚，所以千万要慎重。

　　No2：QQ群讨论组广告宣传发。

　　强行拉人到讨论组，这种也挺流氓的，不过确实比较实用。在一个500人的QQ群中，如果群行业跟你产品行业相似，那么可以采取这种方式，一个讨论组可以进20个人，一个群，你可以组合城20-30个讨论组，这样整个群的人必然会看到你的信息，甚至比在群里发的广告还好，因为群里有很多潜水的群友，根本不看群，但是你如果把他拉到讨论组去，那就必须会有QQ提醒给他，就能看到你发的广告了，所以选准目标QQ群，做讨论组发广告，是一个不错的方法。弊端是和No1方法比较想、很流氓，被群主和管理发现的话，也会被踢掉，选目标QQ群不合理的话，也很容易重蹈No1方法的后果。所以这种方法可以选定时机，瞄准客户群去做。

　　No3：QQ群用户培养法。

　　这里主要讲精准客户培养法，精准客户培养法指的是培养跟你相关的客户，之前看过一个案例做的很成功的，是一个中介的业务员，他建的QQ群，把一个校区的业主QQ都抓在手上，建立QQ群，当小区内有业主卖房出租房子的时候，他第一时间知道，然后他在另一边又建立租客QQ群，在某位租客需要租房子的时候，他也第一时间知道，有客户有资源，做中介的就好办事了。这种精准客户培养QQ群营销，是最好的营销方式，不过需要慢慢的搜集培养客户，有这些客户资源在手，还需要担心业绩吗?其实，除了精准客户培养法，还有中方法是，可以建立各种交流群，以交友啊，游戏啊，购物什么的群，这些人可能比较杂，需求都不一样，但是你是这个群的主导，不用担心被人踢(当然，用这种方法发广告，可能还不如去加别人的群发广告来的快)。所以，这里主要推荐精准客户培养法QQ群营销，是最好的QQ群营销方式。

　　No4，交情式QQ群营销。

　　所谓的交情式，其实是靠着跟群主的管理们的交情偶尔发发广告，管理们当没看见，说白了就是放水。如果可以在群里混出名堂，这个方法挺好的，还可以借助交情，做一问一答形式的广告，既不会被群友们讨厌，又能推销自己的产品，更好的是不会被踢。

　　No5，QQ群组件应用营销。

　　QQ群主要组件和应用要数QQ群空间和QQ群邮件了，QQ群空间只要是群友，都能访问，而且经常有提示，还能长期保存，虽然流量不大，但是贵在长久，时间一长，流量就大了。QQ群邮件也是，虽然，QQ群邮箱不会每个人都看，但是每个人的QQ邮箱都会定时的清扫，在清扫的时候大多数人都会看清楚，以免删掉有用的邮件，在这个过程中就可能会有人看到你发的邮件广告了。除了群空间和群邮件，QQ群的群分享，群公告那些的，也尽可能利用上，群分享谁都可以做，群公告的话当了管理才能修改。最后，还有各特别重要的应用就是群相册，群相册你可以上传自己的产品照，公司照等图片，这些图片可以是你自己做好的广告图片，也可以是为了宣传的形象图片，都可能给你带来一定的流量。