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有业内人士认为,自有品牌是一把双刃剑,不是每家电商都适合去扩张这个类别,弄不好会挥刀自宫;并且这个自有品牌,在短期内难以实现盈利。“当当牌”的产品很难做到差异化,因为他的生产量比较小,和工厂谈判能力比凡客弱了很多,很难做一些深度定制的产品。' E* R0 Q5 C$ n
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【IT商业新闻网讯】(记者 慕习 叶舟)或许生命在于折腾,或许折腾能印证存在。现在的电商不管盈利与否,都敢干敢闯,大张旗鼓铺摊子,逐渐显现打通全产业链的野心。9 r; j* ` h5 V; o* k8 I! u
近日,继凡客之后,当当也推出了自有家居品牌——当当优品。同时,也有报道称,京东商城商城也将推出自有品牌服装。三大电商开始了真正的混战,各家争抢做自有品牌服装。但是,有业内人士认为,自有品牌是一把双刃剑,不是每家电商都适合去扩张这个类别,弄不好会挥刀自宫;并且这个自有品牌,在短期内难以实现盈利。6 `2 @! q$ x! w
中国电子商务研究中心莫岱青告诉IT商业新闻网记者,自由品牌的市场投入大,品牌认知度也不是短期内能形成的,因此,电商推自有品牌,短期内不会增收,盈利是一个较长的过程。 _& b! G5 [" e) B" I
3 k/ E V5 E0 x, M6 R当当自有品牌渠道谈判能力弱 难做深度定制产品
; O( T8 [/ t5 Q当当推自有品牌服装难敌凡客
5 w7 b$ x% ^9 t) V% c! R7 ^成本压力大 渠道不具优势
+ a: h) i+ K5 a6 U6 i6 A! w凡客诚品在自有品牌服装方面算是一个先行者,并且形成了很大规模。凡客CEO陈年曾公开指出,卖服装比卖书挣钱多了。相关负责人也曾提到,服装是暴利行业。3月,凡客宣布,公司成立4年来已经卖出1亿多件服装。凡客已经是一家服装行业的全产业链公司,打通了传统服装业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。+ A! m( O n' B. U# v
但是,凡客并未实现盈利,甚至是巨亏。据报道,凡客2011年最终的营业收入约为35亿元,这一数据与陈年计划的100亿元目标相去甚远。有人估算,凡客2011财年巨亏6亿。
4 D/ f8 k- U L$ i在凡客还处于摸着石头过河的阶段的时候,当当网也来插一脚,也开始推自有品牌。并且,不仅仅是自有品牌服装,还有家居自有品牌。7 @# e" U, d3 O) r
近期,当当网在首页上推出其自有家居品牌“当当优品”,一同亮相的还包括自有品牌童装“DangDangBaby”。在奠定图书B2C之首,进攻百货销售,联手国美加入3C领域后,当当网再下一城,加速自有品牌的谋划布局。. U2 s2 F. Y) N5 ^! a8 w- {
“当当优品”其页面显示,目前大约有十多个商品,包括被子、床单和枕头等床上用品。此外,当当网自有品牌服装涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同种类。
7 Z% w# [0 f. j$ I& \( `2 L对于当当网推出自有品牌,知名互联网评论人士丁道师在接受IT商业新闻网记者采访时表示,当当作为一个平台,发展乏力,自身遇到了一些瓶颈,想要开拓新的用户,增加新的市场,必须有所动作,而此前的联姻国美,还有最近的发力自由品牌都是处于这个目的。当当网做自由品牌一方面可以提升其估值和品牌价值,另一方面也不排除把自由品牌做大后独立拆分上市的可能,其实不止当当,凡客未来的子产品也有拆分上市的可能。
$ Q [7 R, v9 p; l! w0 ?! e5 Y+ @莫岱青认为,当当网推出自有品牌,可以更好的利用现有平台流量扩大交易量,推动商品毛利率的提升,从而进一步扩大自己的影响力;但是,在库存和供应链整合等方面产生巨大考验。
|* v& ?: C* E4 a, J- y当当网的愿景是美好的,当当网称,由于“从工厂进入当当仓库,节省许多中间环节,降低各项成本”,价格较市场同类品牌便宜30%甚至50%以上。
, Y3 Z6 b# p- ]" `. I" r7 p但是,成本问题不是说降就能降,做自有品牌肯定要付出大额成本。丁道师指出,做品牌需要投入很多人力和物力,还要涉及到上下游的设计、生产、包装营销等环节,当当网站在初期更多只是“贴”个牌子而已。$ o( L2 Z9 t7 ^3 B5 m$ \! |
IT业评论人贾敬华曾对媒体表示,并不看好当当牌服装。贾敬华说:“我觉得我并不看好品牌的服装,当当在图书方面优势比较明显,其实很大的原因就是因为当当在供应商、在采购渠道上有很大的优势,当当做自主品牌的服装优势很难体现出来,所以说我不看好它做这个自主品牌的服装。另外一点就是,这个服装的利润相对于电商来说相对来说还是比较低的,物流成本和推广费用比较高,显得利润就会比较低。”4 K. ~/ O9 k' f7 P' z4 @1 y
根据此前李国庆的表态,当当网的自有服装是要走优衣库的路线,属于基本市场款,但定位会高于凡客,同时会搭建服装百货模式。; }' W- a" E/ |0 q, ~: v
丁道师认为,这可能是李国庆的特色,也是李国庆的性格,什么事情都希望和凡客、京东商城等对比,但是,“当当牌”的产品很难做到差异化,因为他的生产量比较小,和工厂谈判能力比凡客弱了很多,很难做一些深度定制的产品。
) w* ~9 N( {$ J有业内人士认为,当当的各种作为仍然是处于理性的选择,而非为了一时的意气。
3 |; ]1 e" h9 q7 {/ R w不过,鉴于垂直类服装电商中第一个吃螃蟹的PPG已经倒闭,凡客诚品在火爆一时后也走向平淡,服装和电商的结合呈现出高开低走的趋势。当当此番也推出自由品牌很难与凡客匹敌。 |
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