中兴通讯弯道抢跑 从低端向高端市场围猎

妖孽

从“跟随者”向“超越者”演进，从低端市场向高端市场围猎——这可能是中兴未来在另一战线上复制此前成长路径的又一个故事，是为中兴通讯“进化论”。
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4 v! ~: ], f8 U% o, {: _2011年9月中旬，中兴通讯奥地利总经理肖明坐在位于维也纳Guglgasse大街之上的办公室内，眼神徐徐扫过窗外，“如果打开窗子看隔壁，诺基亚西门子(以下简称：诺西)中欧的总部就在那里，他们去年是500多人，现在已经被迫裁员到300人的规模，房子也在不断地退租。”
/ T* s) s3 H  {; i8 U( e一墙之隔，中兴通讯奥地利办公室正在拓宽它的办公区，人员一年之内从10人快速膨胀至150人，此间，中兴通讯以惊人地速度整体搬迁了和黄在奥地利已经运营了6年的移动网络，将其替换为一张准4G的LTE/HSPA+网。这张被替换网络此前的承建者正是诺西。
* e" B2 ]$ j' w维也纳，中东欧的心脏，一个午后六点商店就会纷纷打烊的“慢城市”，与她几百年来几乎一成不变的音乐一样，城市面貌的演变也很缓慢，她不惜花费十几年甚至几十年时间来把老城墙改造为上边跑火车、下边开店迎客的修车厂、小店铺，她甚至把偌大一个垃圾焚烧厂外观整体保留，内里改造为一片高档办公楼作为高新科技园区，她的人民习惯了，用缓慢和尽可能少的变化，来淡化时间的消逝。
+ O* p" |1 U0 P# R$ r但是，没有人能拒绝一种速度的到来。2010年以来，移动互联网业务应用的快速普及加剧了欧洲运营商间的竞赛，由此引发网络替换、翻新大潮正在到来。以奥地利为例，这个人口不足1000万的国家，却聚集了德国电信、和黄、法国电信、奥地利电信四家欧洲重量级运营商，用户流失，收入下降的趋势已经延续了很长一段时间。以3G业务带动的移动互联网业务发展为契机，如何以尽可能少的投入快速实现网络升级，提供最高效率的服务，重新获得尽可能多的客户？是当下这些老牌欧洲运营商们思考的问题。
: ^- m% u& H+ ?2 F! Q5 a替代诺西
“诺西没犯什么错，但是中兴提供的解决方案更吸引我们”， 和黄奥地利公司首席执行官Jan Trionow评价说。
从2010年8月合同执行，至今年9月底项目完全交割，14个月建设4000个基站，一张全网核心网，“我们一个星期交割一百个站点，紧接着就立刻商用一百个站点”，肖明说，这是一个严谨如德国人Jan Trionow也折服的效率，如此大规模的网络，如果交由一家欧洲设备商来建设，可能要花上三年，甚至更长的时间。效率不只是用节省下的时间来计算，从去年8月边建设边交付以来，和黄奥地利用户数量在2010年当年就上升了26%，收入增长19%，“这还是在奥地利本地市场整体萎缩4%-5%情况下做到的”，Jan Trionow说。