凡客2011年营收约35亿元：距100亿目标甚远

妖孽

“按照已完成的销售情况预估，凡客2011年最终的营业收入约为35亿元，这一数据与他们100亿元目标相去甚远。”

作为凡客诚品(北京)科技有限公司(简称“凡客”)董事长兼CEO，陈年为凡客2011年制定了100亿元的销售目标，如今，这一目标让他栽了大跟头。
12月8日，接近凡客高层的知情人士向本报记者透露，“按照已完成的销售情况预估，凡客2011年最终的营业收入约为35亿元，这一数据与他们100亿元目标相去甚远。”
此前一日，陈年对外给凡客的2011年表现打了及格的分数，但他却不得不面对尴尬的现实：11月5日，凡客向美国证监会提交了IPO上市的计划书，但是，最终结果显示，凡客推迟了该计划。上述知情人士称，“出现这种状况一般有两种情况，一种是财务数据出现问题，一种是提交公司自己撤回了上市请求。”
3 x5 N4 c4 ~9 n11月底，凡客前副总裁吴声宣布因个人原因离职。对于吴声离职，该知情人士分析称，“凡客IPO延期或是吴声离职的重要原因，此外，凡客对高管的股权激励方案设计特殊，即仅能在行权期最后一天出售手中的股票。”
: x7 g0 ^4 c* R- A. j1 i. _从2007年10月创立至今，凡客仅用了4年时间便站到了领先行业的云端。而从IPO延期、高管离职到年度销售远低于预期，1个多月时间，凡客便从云端又跌落回人间。
财务黑洞
曾经做过多年文化评论工作的陈年，在商业运营中依然被人称为“文人气质不减”。
# M2 s0 d# D2 i% d2 y据此前媒体报道，他曾为凡客制定了如下的发展规划：2011年销售目标为100亿元，2012年的销售额如果达到300亿元，就考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至，凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。
但是， 2010年，凡客对外公布的营业收入仅为20亿元，而2011年目标为100亿元。若要实现今年的目标，凡客要实现4倍的新增量。
而据一位前凡客内部人士透露，实际上，凡客在2010年的销售额不足17亿元。这一数据与前述接近凡客高层的知情人士提供的数据相差不多，他称，2010年凡客的销售数据不足18亿元。
  r- d, p6 M. H, y" H7 Q5 j( y- ?该知情人士称，处于凡客这个阶段的公司，保持50%以上的增速，算比较正常的，而提出400%的增速则根本无法实现。
8 I7 Z+ \  |8 U+ F9 n事实上，凡客也未走得更远。这位知情人士称，根据已完成的销售数据显示，凡客2011年的预计销售额为35亿元。另外一位消息人士给出的预计销售收入为32亿元。
除销售未达目标之外，凡客还背负高额的成本。据本报记者了解，凡客扣除产品采购成本的综合毛利率约为30%，而物流成本则占销售额约20%，市场推广费用占营业额超过10%，人力成本占销售额的约20%。
其中，物流投入方面，公开信息显示，凡客在2011年计划开通28个城市，总站点数计划达到400多个，自建物流部分占总配送量比例的60%-70%。同时，凡客将打造24小时配送圈，以北京、上海、广州等凡客物流中心为核心，300公里内开通24小时配送服务。这都让凡客背上了沉重的物流成本支出。
  _* x! ~  A. o, s在用人成本层面，陈年透露的数据显示，凡客拥有配送人员3000人，仓储人员3000人，客服人员1200人，其他部门人员2000人。“这一部分的人力成本支付超过6亿元。”前凡客内部人士说。