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Restolib:在巴黎崛起 租赁业务创新模式分析

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发表于 2011 年 11 月 29 日 13:46:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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不少人有过这样的经历:本着联络感情尤其是大秀厨艺的目的,招呼七八个朋友去自己家吃饭。但是等朋友到来后,你发现你家餐厅挤不下那么多人,你家锅 碗瓢盆不够用——大学时候的饭盒都被搜出来盛你花三个小时煲的汤……这时候,宽大、用具齐全的厨房和舒适的餐厅,会是你最迫切的需求,但也是很多人的奢 望。
' t9 ^7 o6 P: G0 j+ h比起来,巴黎人幸运多了,因为有一家名为Restolib’的公司从事将已打烊餐厅的厨房出租业务——给那些开烹饪课程或者想办私人聚会的人们的业务。
/ a4 T9 M% S2 V) _目前,Restolib’已经和巴黎十多家餐厅有合作关系,在这些餐厅打烊后就可以将其提供给租客。这些打烊后的餐厅,可租给个人或者公司,其用途 前所未有地多样化:烹饪课程、品酒会、手工作品讲习班,鸡尾酒课程等等。租餐厅的个人可在一名餐厅工作人员的陪同和指导下,组织一次聚会并大秀自己的厨 艺。9 a1 q$ ?( _! e! @6 u' E+ l
此外,在2008年费城就出现了一项提供厨房按时出租的业务Philly Kitchen Share。它占地800平方英尺,有两个连着的厨房组成,一个用于烹制传统饮食,另一个用于烧烤。这两个厨房采用不锈钢工作台,烤箱、炉灶等各式工具奇 缘。2009年,该厨房淡季以39美元每小时的价格出租,高峰时间段以44美元每小时的价格出租。
" U" `5 j8 D0 h3 ]! V其实,除上述案例外,商业不靠谱还介绍或者深入分析过多种提供租赁服务的创业项目,如Airbnb(把旅游者和那些家里有闲置住所的人联系到一起)、artsicle(当代艺术品按月租用服务)、Qraft(将他人闲置的顶级交通工具租给你)、eVenues(会议场地线上租赁网站)、Luxemi(印度时装租赁网站)等。' ?$ ~6 C2 z, t) ]1 I2 e2 X# g% E4 f
纵观以上种种租赁业务,我们不难发现以下租赁业务的两种新模式:
* t8 t- E$ `! c' G( ~' Y1、担当中介,将出租者和租客联系起来1 y1 ]1 H2 F  u/ ]5 p' Z
这是种一箭三雕的操作方法:出租者最大化利用物品的闲置时间,降低沉没成本,尤其是降低冲动消费的成本;租客用相对少量的钱满足一些临时或特殊的需 求,也可以体验消费一把过过瘾;中介服务提供者可以收取佣金,也能提供针对出租物品本身的增值服务(如保险), 或者是利用出租物来做一笔小小生意 。
& I# `! B6 s, X. yAirbnb即采用此模式,该模式让Airbnb迅速成长壮大,该模式也被评为2010年网站十大商业模式之一。Qraft、eVenues等也采用此种模式。6 l; {2 n& y( S3 i0 K
该模式,不需要仓储,不需要为出租物品买单,要是能够找到一个比较好的切入点,再加上创新,如Restolib’把租来的餐厅变成烹饪学习班,两小时的课程收费是40欧元,还是有可为的。/ \& B! m& \2 Y) \$ C8 v9 t/ b
2、出租与销售相结合,并以出租带动销售
) T; k2 V0 \2 W# ?$ u6 V采用此模式的公司,同时提供出租和售卖的业务,这两项业务看起来独立,但实际上不可分割。顾客选择租赁,其实是一种体验消费或者是“变相试用”,如果觉得该物品不错想长期拥有,可能就会决定给购买了。
) R' o# u! r  Y% D8 J: M1 n  HArtiscle即采用此模式,它将艺术品租借给客户,收取一定的费用。据统计,到目前为止,Artsicle有90%的客户在租用艺术品,其余的10%选择了立即购买,而20%的租用客户在租期的第一个月内也决定购买它们。
1 d& L8 ]6 ~; q3 Q% n4 x, N' a倘若你家挂着一幅租来的画,你天天盯着它看,甚至晚上数羊也想着它,那到租期到了的时候你可能就续租了,或者干脆直接买下了。
, a, n0 d: q+ C! v在理性消费的时代潮流下,租赁将会是一笔有利可图的生意,其更新的商业模式可能还会涌现。2 e/ a& ]- L* D1 L5 J8 o4 p5 n
文章作者:谢一蛊
7 j$ ~. s/ J, Q9 x1 X文章来源:商业不靠谱
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发表于 2011 年 11 月 29 日 20:28:51 | 显示全部楼层
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理性消费的时代
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发表于 2011 年 11 月 29 日 20:29:00 | 显示全部楼层
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