张鹤创业多盟：移动广告不了情中的掘金梦

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前言：“机会面前横竖都是活，台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道，讲述创业者们的故事，展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验，希望为这些追梦者助威。

本文为第9篇，关注移动广告领域。

                               
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图为多盟创始人之一张鹤（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（胡祥宝）11月28日报道，一头是数以万计的APP开发者，一头是海量广告主将传播延伸至移动端的强烈诉求，连接两者间的纽带，就是广告平台服务商，其中有着真金白银可供挖掘。

原视频网站激动网总裁张鹤创业瞄准的正是这一领域。

2010年8月底，张鹤正式从激动网离职，一个月后他和自己的几个中欧的MBA同学共同在北京上地创办了多盟domob（以下简称多盟），闯进移动广告营销这片热土。

一个视频网站的高管，却踏进了“移动广告”这一河流，跨度有些大，外人有些不解。实际上，4年前，张鹤已经涉足这一领域。

“视频只是我职业中的一个过客，移动广告一直是我心中的不了情。”坐在笔者面前的张鹤，斯文、不多话，却对移动广告有着敏锐的嗅觉。

历经4年后，随着智能终端的普及和海量应用的出现，国内移动互联网已然变了天，而张鹤也寄望自己创业新路获得一片晴空。

几个人马、几台电脑，一周6个工作日，一个小办公室里，不到40岁的张鹤和他的团队的移动广告掘金梦就此展开……

天时来临 3大类企业角逐

2007-2008年奥巴马竞选美国总统期间,他的团队曾为其购买了移动广告,通过发送短信提醒人们为他投票。

而中国的移动广告市场来的稍晚一些，在经历了雷声大雨点小的3年培育阶段后，最终有了起色。

目前，国内移动广告平台的涉足者主要分为三大类：

其一，以多盟、友盟（创新工场旗下）、安沃传媒为代表的，独立专注做移动广告平台；其二，传统广告商切入，如易传媒、悠易互通等业务向移动端延伸；其三，规模较小，数量众多的WAP广告联盟。

多盟和传统的广告平台相比，后者主要以PC端的客户为导向，其广告主较多。而前者则专注移动互联网，立足APP的积累。

实际上，在去激动网之前的2007年初，张鹤曾创办了一家名为“星麦无线”的移动广告公司。

但那时候，国内移动互联网还处在WAP时代，最终，张鹤的移动广告创业生涯只经历了一个短暂的开局，半年后收局，上任激动网。

张鹤强调，自己做移动广告的情节一直存在。除了激动网，其从2000年开始，先后在搜狐无线、掌上灵通、安频互动等众多无线业务部门任职，对移动广告有着实战的经验。

在张鹤看来，国内移动互联网在2010年随着iOs和Android系统智能手机的兴起，手机APP成为移动互联网中最活跃、最新鲜的要素，移动广告的拐点时代来临。

“iPhone的崛起是分水岭。随着数以万计的APP和用户的出现，迅速膨胀的移动APP为载体的移动广告市场必定大有可为。”这一判断，再次将张鹤心中的那个移动广告情节搅动。

一番思量后，张鹤决定二次创业，再度挺进移动广告的领地。

创业团队 盈利模式明朗

一直以来，多盟对外以良好的品牌形象著称，但据移动广告行业内人士透露，其团队实力才是公司最大的优势。

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图为多盟创业团队（腾讯科技配图）

在多盟的创始团队中，和众多移动互联网创业型企业一样，整体仍然以技术为主打。

在核心团队中，齐玉杰是原来百度核心技术负责人，主持研发了凤巢、贴吧、知道，10年的技术经验，挂帅CEO；边嘉耕曾任卓望信息技术负责人，研发了中国移动手机报和游戏等平台；王鹏云则曾任139移动互联研发部负责人，主导百度主题推广、贴吧、空间、图片搜索等产品的架构设计和开发。

这些技术骨干，成为公司产品的支撑，也为公司在无线领域积累了资源。张鹤则主抓销售和运营，任职COO。

实际上，目前，国内移动互联网一片热闹，但真正找到盈利模式的聊聊可数。这也是众多创业者苦苦探索的问题。

“眼下众多移动互联网创业公司的盈利模式并不明朗，但多盟从诞生就是能直接获得收入的。”张鹤透露：多盟和应用开发者进行利润分成，双方3：7开，多盟获得其中的30%。

在众多的竞争者中，友盟的模式颇具代表。两者相比，多盟直接从广告业务切入，而友盟则是以数据分析为切入，逐步过渡到移动广告领域。

在张鹤看来，友盟以数据分析满足了开发者的需求，有潜在的市场，但短期内如何转换为盈利模式，将成为其最大的掣肘，这方面，多盟距离更近，爆发力更强。

如今，多盟已有员工50多人，获得投资超过千万美元，拥有超过200家广告主，服务3000多名移动开发者，涉及1万多个应用的广告业务，月收入数百万元。

今年10月，手机游戏水果忍者落户中国，多盟成为其中国区广告代理。据了解，多盟将根据后台的广告主需求，在游戏结束的页面实时动态的推送不同的广告。

这只是多盟业务中的一个典型案例。现实中，中国用户鲜有直接为手机应用下载付费的习惯，若实行免费下载，通过广告收益，一方面提高了下载量，另一方面也为开发者提供了收入。

此外，广告也不太影响用户体验。相反，因为广告，玩家无需交费就可体验，移动开发者获得了收益，从而有资金支撑免费产品的运营，而多盟也获益，三方共赢。

据悉，今年12月底，因为扩张，多盟将从创业初期的小办公室搬至北京市内的中坤广场。而据移动互联网广告行业第三方机构芒果网的监测和评估，多盟已经占据国内主要移动广告平台综合实力第一阵营。

未雨绸缪 产品态的延伸

实际上，因为用户随时携带手机等移动终端，并能实现LBS定位，而广告在其平台上也能做到实时交互推送，所以精准广告效果远超过PC端广告，价值和盘子都高于传统互联网。

有观察者表示：“广告平台是移动互联网产业链中不可或缺的一环，广告也是当下移动互联网领域相对成熟的模式，可操作性最强，收益最稳定。”

除了广告商、服务商，VC也对这一领域青睐，包括多盟和安沃传媒，在成立不足一年的时间均获得了两轮的风投，移动广告成为资本追逐的风向标。

在国外，2010年的5月，Google以2.2亿美元现金和价值5.3亿美元的股票收购了手机广告平台公司AdMob。

这些都为张鹤的创业前景带来利好刺激。

据咨询机构艾瑞的数据预测，国内移动应用广告各平台营收规模到2014年，将达到45.4亿元。

张鹤说：“未来，随着网速和资费的下降，国内移动互联网将进入更加迅速发展的阶段，而移动广告无疑将是一座新的金矿。”

当然，掘金移动互联网广告对技术要求较高，包括对广告内容的匹配度、分析系统等，也需要运气和相时而动。

和原来WAP时代相比，眼下的移动广告市场，已经由原来的低端人群过度到主流人群。除了嵌入式广告外，品牌广告将成为这一市场中的下一个掘金点。

据悉，明年，多盟将加强优质的APP整合和销售，启动品牌移动广告。而这还不够，多年移动互联网的经验，让多盟的团队对这个市场上的方向看得更远。

“当前，国内移动广告还处在初级阶段，颠覆性很小，APP革了浏览器的命，但众多APP不一定就是用户真正想要的，用户要的不是频繁使用APP,而是有效的信息。”张鹤认为，苹果的语音应用Siri将改变未来移动互联网的方向，而手机浏览器也会借助html5再杀回来。

不变革，毋宁死！新移动互联网变革下，移动广告的服务模式也必须随之变革。

“2-3年后，移动广告将会出现更多的形式，但相应的技术和对广告主、开发者的需求的把握仍然是核心竞争力。”这一点，张鹤已预测到，应对之策已了然与胸。（完）

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妖孽

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rocdvv

呵呵，成功人就是不一样