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我是辉哥，一个在看完马云的演讲后彻底被其‘忽悠’的倒霉蛋。4 Z4 i3 R* ~, w8 T* k; P7 g. E L
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今天不是来发干货的，不知道有多少人和我有差不多的经历。5 |6 a* M: w ?2 P0 ]
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以前，我是做it行业的，也算是脑力劳动了，跟服装行业完全不沾边的，做了5年，有自己的公司，我们2个大学同学一起出资创建的，一路走来经历过风风雨雨，也算小有成就了。我是个喜新厌旧的人，干久了我们这个行业，我们在我们本地已经是这个细分行业的龙头老大了，我有点累了，也有点厌烦了，无论怎么努力，都没法突破自己。我在想也许是这个细分行业的问题，我们是做网吧游戏更新平台的，同时也做一些互联网推广，有自己一个做苹果app软件展示和分享的网站，日均ip已经做到了1万。我厌恶了现在的这种状态，我想尝试一个从来没有进入过的领域。作为一个资深的宅男，我经常在淘宝购物，某一天，我看到了淘宝的那个新闻，双十一一天突破9亿，相当于黄金日香港整个地区的商场的交易额，我深深的被震精。一个我从来没有怎么关注过的行业，网上卖东西，我开始密切的关注，这个事情始于2010年10月份。
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我仔细的调研了，淘宝的很多数据，各类目的大卖家的成长经历，到处参加网交会，10年底先去的成都，有幸结识到做男装的零号男的一个供应商，从零号男开始，我大概粗浅的了解到一些状况。这些大卖家的关于爆发的时间特征是2008年，其实，他们很多人已在淘宝侵淫多年，可以说是老油条了吧。: z* r. B* }' ]4 v& \6 F+ P. Y
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时代不一样，但从我了解到的那些表象的数据，我的观念停留在了2008年，但现在是2011年了。这注定了我会经历一些杯具。
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. M; z% |! U% R7 J; R我高估了自己。
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|; r, G* D0 d/ ~( w( \5 K" R* H我所犯过的错误：# X6 f U2 s! Y/ w3 m. \9 o$ `
) \ j7 d' R. z* O! w第一，定位的失败0 P+ }- h# a, R$ u8 R! I
& C j. S" X$ X7 U一开始，目标很大，做男装品牌，我们搞来了一个r商标，花了5万。但做到现在才发现，我们那点钱就是毛毛雨，完全不够折腾的。所以还是先卖品质好一点的货，当然都会挂我们的商标。先卖货，养活自己再谈一下步。
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- M# K( v, |3 O e. [2 L% S% ~( w) X第二，过于信赖团队中的某个人，导致自己失去判断能力。" M6 D. d4 v% f; E1 ?
6 o c2 P7 Y" Z因为对服装行业的不了解，在团队组建的时候，第一件事，是先确定我们的服装拿货的模式，我们需要一个关键的人物，男装的买手，我们也找到一个当初认为很合适的人，他确实很合适，只是对淘宝不了解。而我因为当初的定位有误，也影响到他的选版的倾向，结果导致我们四不像。兼听则明。: G0 q0 |3 j( f9 j, Y& L. r% x
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第三，准备的还是不充分，进入淘宝商城的季节相当的仓促，7月1号入驻，7月15号开始运营。
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第四，目标很大，细节没有做好，没有认真的考察好合作伙伴。) }- p- Q$ ~7 P: a5 a& Y
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我们找了一家tp，专业做视觉的，花了一些钱进去，大概几万，等于白仍，最后全盘推倒重来，导致后续的工作量很大不说，还贻误战机。服装季节性太强。) N9 i m2 @+ w
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第五，团队缺少一个对淘宝运营很熟悉的人，一切都是通过书籍，论坛的经验这样去运营，出过一些失误，比如定价策略失误。
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第六，团队的磨炼，负责视觉的美工组，摄影组，都是第一次做淘宝这个行业，第一次做服装这个行业，很多东西都是我们自己去看做的好的店铺，我们去跟随，去模仿。一直在模仿，从未超越过。但是电商这个行业这方面可以借鉴的经验真的太少。一切都是我们自己动手。* Q' D% k+ A) V3 B* z9 M
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第七、运营过程中，过于迷信单品制胜。大量的采取低价策略，做炮灰款去引流，结果没成炮灰款，也没引到什么流量；并且伤害到消费者。0 _8 s5 f5 M/ p" D1 p) e6 h
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第八，花大量的精力让推广组去研究直通车，得不偿失，没有下功夫去开拓淘宝的人脉关系。5 u! @$ P% ?5 c7 x8 R4 E
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第九，淘宝拥有最优质的流量，没有好好的挖掘，反而要做自己的独立b2c，因为怕把鸡蛋放在一个篮子里，会全破，实际上，我们现在的鸡蛋还没进淘宝这个篮子，随时会掉到地上破。最终先暂时放弃了自己的b2c，因为没钱了。还是先把淘宝做好吧，至于拍拍也想过，但是还是在想的阶段，先把淘宝做的有起色了，再说其他的。一步一个脚印。; p& d: ?2 E$ g+ r0 N
- V5 u" V6 x) ]" h8 P很多不该花的钱花了，没有达到好的效果，最终全部撤掉，钱都用了交学费了，比如我们找了模特拍了照，找tp合作等等，结果都是一团糟，我们找的专业模特怎么看都不如别人家的视觉效果好，最终用了工厂的模特图。
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6 w9 J: I2 f4 a3 o8 q' `啰嗦这么多，我也不知道自己总结出什么来，最后，我想说，淘宝还是有机会的，淘宝还是公平的。只是，你没有做好准备就去玩，会伤不起，怪不得别人。
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# E6 I- s: c5 E# I作者：蓝调辉哥
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/ c3 n, F/ l( e文章来源：派代网
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狗仔卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 16:00:37
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发表于 2011 年 11 月 5 日 17:16:41
